| # Метод покрытия затрат - примеры Фиксир.цена Процент покрытия Максимум Максимальный процент покрытия Исключение Собств.риск Фиксир.цена Используется при условии: Стабильный бизнес. Нет высоких рисков. Прогнозируемые риски. Менее полезно для: Непредсказуемый спрос на обслуживание. Нет опыта работы (знания, другая страна, оборудование). Пример Предположим: Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10 000, предоплата Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000 Фактические продажи по заказу на обслуживание: 12,000 Фактические затраты по заказу на обслуживание 9600 Это означает: Счет-фактура частичной предоплаты 10,000 Не будут присланы отдельные счета Потери для продаж: 2000 (10 000 -/- 12 000) Потери затрат: 1600 (9600 -/- 8000) Счет прибылей/убытков: Продажи-Затраты: 400 (10 000 -/ - 9600) прибыль Процент покрытия Пример Предположим: Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000 Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000 Фактические продажи по заказу на обслуживание: 8000 Фактические затраты по заказу на обслуживание 6400 Скидка: 10% Это означает: Счет-фактура для частичного платежв 1000 (10 000 * 10%) Дополнительный СФ для 7200 (8000 -/- 10%) Прибыль продаж: 200 (1000 -/- 800) Прибыль затрат: 160 (800 -/- -640) Счет прибылей/убытков: 1800 (1000 -/ - 6400) прибыль Максимум МаксимумИспользуется если/для: Определение основной исходной суммы для поставки услуг (сохранение ресурсов доступными), которое подразумевает, что клиент будет платить за каждую последующую оказанную услугу. В случае высокого риска или высокой степени неопределенности внешнего окружения. Заказчик не может оплатить весь контракт на обслуживание, но это может со временем измениться (сезонные доходы). Противоположность максимуму - Процент покрытия: Нет общего риска. Риск обслуживающей компании ограничен максимальным уровнем. Пример УРОВЕНЬ 1 Предположим: Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000 Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000 Фактические продажи по заказу на обслуживание: 8000 Фактические затраты по заказу на обслуживание 6400 Максимум: 5000 Это означает: Счет-фактура для частичного платежа на 5000 (= Максимум) Дополнительный СФ для 3000 (8000 -/- 5000%) Прибыль продаж: 0 (максимум потреблен клиентом) Прибыль затрат: Оценочные затраты должны быть привязаны к продажам, в противном случае может быть сделано только предположение для Счета прибылей/убытков: 1600 (8000 -/- 6400) доход Пример УРОВЕНЬ 2 Предположим: Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000 Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000 Фактические продажи по заказу на обслуживание: 2000 Фактические затраты по заказу на обслуживание 1600 Максимум: 5000 Это означает: Счет-фактура для частичного платежа на 5000 (= Максимум) Нет дополнительных счетов-фактур, потому что максимум не достигнут Прибыль продаж: 3000 (5000 - 2000) Прибыль затрат: 2400 (4000 -/- 1600) Счет прибылей/убытков: 3400 (5000 -/- 1600) доход Максимальный процент покрытия МаксимумИспользуется если/для: Определение основной исходной суммы для поставки услуг (хранение ресурсов доступными), которое подразумевает, что клиент должен платить за каждую последующую поставленную услугу. В случае высокого риска или высокой степени неопределенности внешнего окружения. Заказчик не может оплатить весь контракт на обслуживание, но это может со временем измениться (сезонные доходы). В противоположность Максимум: Больше риска для клиента. Пример УРОВЕНЬ 1 Предположим: Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000 Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000 Фактические продажи по заказу на обслуживание: 8000 Фактические затраты по заказу на обслуживание 6400 Максимум: 1000, скидка: 10% Это означает: Счет-фактура для частичного платежа на 1000 (= Максимум) Дополнительный СФ для 7200 (8000 -/- 10%, скидка < 1000) Прибыль продаж: 0 (максимум потреблен клиентом) Прибыль затрат: Оценочные затраты должны быть привязаны к продажам, в противном случае может быть сделано только предположение для Счета прибылей/убытков: 1800 (1000 -/ - 6400) прибыль Пример УРОВЕНЬ 2 Предположим: Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000 Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000 Фактические продажи по заказу на обслуживание: 8000 Фактические затраты по заказу на обслуживание 6400 Максимум: 1000, скидка: 20% Это означает: Счет-фактура для частичного платежа на 1000 (= Максимум) Дополнительные платежи 7000 (8000 -/- 20%, скидка >1000-> 600 добавлено к фактурированию)->(8000- |- 20% + 600)) Прибыль продаж: 0 (максимум потреблен клиентом) Прибыль затрат: Сложно определить Счет прибылей/убытков: 1600 (8000 -/- 6400) доход Пример УРОВЕНЬ 3 Предположим: Рассчитанная сумма продаж контракта на обслуживание: 10,000 Рассчитанная сумма затрат контракта на обслуживание: 8000 Фактические продажи по заказу на обслуживание: 800 Фактические затраты по заказу на обслуживание 640 Максимум: 1000, скидка: 20% Это означает: Счет-фактура для частичного платежа на 1000 (= Максимум) Нет дополнительных счетов-фактур, потому что максимум не достигнут Прибыль продаж: 200 (1000 -/- 800) Прибыль затрат: 160 (800 -/- 640) Счет прибылей/убытков: 360 (1000 -/- 640) прибыль |