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<Session ID="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000" xml:lang="it">
   <Header>
      <Title>Opportunità (tdsmi1610m000)</Title>
   </Header>
   <HelpTopic>
      <AimSection>
         <Paragraph> Utilizzare questa sessione per visualizzare, immettere e gestire le <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">opportunità</Link>.</Paragraph>
         <Paragraph>Un Business Partner può essere collegato a più opportunità. È possibile utilizzare le informazioni di questa sessione nelle attività di follow up per opportunità.</Paragraph>
         <List>
            <ListIntro>Questa sessione consente, ad esempio, di effettuare le seguenti operazioni:</ListIntro>
            <ListItem>Assegnare e riassegnare un'opportunità a un rappresentante di vendite</ListItem>
            <ListItem>Aggiornare la <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#PhasesInTheP_td" role="glossary">fase</Link> del <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000403" role="glossary">processo di vendita</Link> collegata all'opportunità</ListItem>
            <ListItem>Aggiornare lo stato dell'opportunità</ListItem>
         </List>
      </AimSection>
      <GeneralSection>
         <Paragraph>È possibile avviare questa sessione dalla sessione Panoramica <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000" role="session">Opportunità (tdsmi1110m000)</GUIRef>, facendo doppio clic su un record oppure immettendo una nuova opportunità. In alternativa è possibile avviarla in modo autonomo.</Paragraph>
         <Paragraph>Per visualizzare i dettagli dell'opportunità, scegliere <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Opportunità - Dettagli</GUIRef> dal menu <GUIRef href="" role="menu">File</GUIRef> della sessione corrente. Viene quindi avviata la sessione <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000" role="session">Opportunità (tdsmi1110m000)</GUIRef>.</Paragraph>
      </GeneralSection>
      <GeneralSection>
         <SectionTitle>Righe opportunità</SectionTitle>
         <List>
            <ListIntro>Le righe presenti nelle schede si riferiscono alle seguenti sessioni:</ListIntro>
            <ListItemHead> 
               <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Attività</GUIRef>
            </ListItemHead>
            <ListItem>Le righe della scheda <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Attività</GUIRef> fanno riferimento alla sessione <Link href="/baanerp/tc/com/tccom6100m000" role="session">Attività (tccom6100m000)</Link>. In questa scheda è possibile visualizzare, immettere e gestire le <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#ActiviSMI_td" role="glossary">attività</Link> per l'opportunità.</ListItem>
            <ListItemHead>Note</ListItemHead>
            <ListItem>Le righe della scheda <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Note</GUIRef> fanno riferimento alla sessione <Link href="/baanerp/tc/stl/tcstl1550m000" role="session">Note (tcstl1550m000)</Link>. In questa scheda è possibile visualizzare, immettere e gestire le <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000407" role="glossary">note</Link> collegate all'opportunità. Se si fa doppio clic su una riga o si immette una nuova nota in questa scheda, viene avviata la sessione <Link href="/baanerp/tc/stl/tcstl1650m000" role="session">Nota (tcstl1650m000)</Link>.</ListItem>
            <ListItemHead> 
               <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Contatti</GUIRef>
            </ListItemHead>
            <ListItem>Le righe della scheda <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Contatto</GUIRef> fanno riferimento alla sessione <Link href="/baanerp/td/smi/tdsmi1122m000" role="session">Contatti per Opportunità (tdsmi1122m000)</Link>. Per sapere chi contattare presso il Business Partner riguardo all'opportunità in questione, in questa scheda è possibile visualizzare, immettere e gestire i <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Contact_tc" role="glossary">contatti</Link> in base all'<Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">opportunità</Link>.</ListItem>
            <ListItemHead>Articoli</ListItemHead>
            <ListItem>Le righe incluse nella scheda <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Articoli</GUIRef> fanno riferimento alla sessione <Link href="/baanerp/td/smi/tdsmi1113m000" role="session">Articoli per Opportunità (tdsmi1113m000)</Link>. In questa scheda è possibile aggiungere a un'opportunità articoli da proporre come <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000202" role="glossary">righe di offerta</Link> a un Business Partner.</ListItem>
            <ListItemHead>Riferimenti</ListItemHead>
            <ListItem>Le righe della scheda <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Riferimenti</GUIRef> fanno riferimento alla sessione <Link href="/baanerp/td/smi/tdsmi1115m000" role="session">Riferimenti per Opportunità (tdsmi1115m000)</Link>. In questa scheda è possibile visualizzare e specificare informazioni di riferimento per un'opportunità.</ListItem>
            <ListItemHead> 
               <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Attributi aggiuntivi</GUIRef>
            </ListItemHead>
            <ListItem>Le righe della scheda <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Attributi aggiuntivi</GUIRef> fanno riferimento alla sessione <Link href="/baanerp/td/smi/tdsmi1111m000" role="session">Attributi per Opportunità (tdsmi1111m000)</Link>. In questa scheda è possibile aggiungere a un'opportunità <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#FeaturDefini_td" role="glossary">attributi</Link> a livello globale.</ListItem>
         </List>
      </GeneralSection>
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               <GUIRef href="/baanerp/crm" role="package">CRM</GUIRef>- Funzionalità</Link>
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   </HelpTopic>
   <Fields>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.opty">
         <Header>
            <Title>Opportunità</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Utilizzata da un venditore per registrare e monitorare le informazioni di vendita relative a un Business Partner allo scopo di vendere un prodotto o un servizio al Business Partner in questione.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.text">
         <Header>
            <Title>Informazioni generali</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Utilizzare questo campo per immettere un testo con dettagli di carattere generale sull'opportunità.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.bpid">
         <Header>
            <Title>BP 'Destinazione vendita'</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>In genere, è costituito dal reparto acquisti di un cliente. Si tratta del Business Partner che ordina merci o servizi da un'organizzazione, che è proprietario della configurazione gestita o per cui si esegue un progetto.</FuncDesc>
         <SimpleSection>
            <List>
               <ListIntro>L'accordo stabilito con il Business Partner 'Destinazione vendita' può includere quanto segue:</ListIntro>
               <ListItem>Accordi su sconti e prezzi predefiniti</ListItem>
               <ListItem>Valori predefiniti di ordini di vendita</ListItem>
               <ListItem>Termini di consegna</ListItem>
               <ListItem>Indicazione dei Business Partner 'Destinazione vendita' e 'Destinazione fattura' correlati</ListItem>
            </List>
         </SimpleSection>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="bp.status">
         <Header>
            <Title>Stato Business Partner</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Indica le operazioni che possono essere eseguite in relazione al Business Partner. Lo stato può essere: <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#active" role="option">Attivo</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#inactive" role="option">Non attivo</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#potential" role="option">Potenziale</GUIRef>.</FuncDesc>
         <SimpleSection>
            <Paragraph>Ad esempio, non è possibile inserire un ordine di vendita per un Business Partner a cui corrisponde lo stato <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#potential" role="option">Potenziale</GUIRef> o inviare merci a un Business Partner con stato <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#inactive" role="option">Non attivo</GUIRef>.</Paragraph>
         </SimpleSection>
         <AllowedValues>
            <SectionTitle> Valori consentiti</SectionTitle>
            <Paragraph> 
               <Link href="/baanerp/tc/domains/com.prst" role="domain">Stato Business Partner</Link>
            </Paragraph>
         </AllowedValues>
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               <Link href="/baanerp/tc/onlinemanual/000052" role="manual">Stato Business Partner</Link>
            </RelTopic>
         </RelatedTopics>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.crep">
         <Header>
            <Title>Assegnato a</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Il <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000160" role="glossary">rappresentante vendite</Link> a cui è assegnata l'opportunità.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <List>
               <ListIntro>È possibile (ri)assegnare l'opportunità nei seguenti modi:</ListIntro>
               <ListItem>A un altro utente selezionando un rappresentante di vendite dalla sessione <GUIRef href="/baanerp/tc/com/tccom0101m000" role="session">Impiegati - Generale (tccom0101m000)</GUIRef>
               </ListItem>
               <ListItem>A se stessi facendo clic sul pulsante <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000#assign.to.me" role="command">Assegna a me</GUIRef>
               </ListItem>
            </List>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.opst">
         <Header>
            <Title>Stato</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Lo stato dell'<Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">opportunità</Link>.</FuncDesc>
         <AllowedValues>
            <SectionTitle> Valori consentiti</SectionTitle>
            <Paragraph> 
               <Link href="/baanerp/td/domains/smi.opst" role="domain">Stato opportunità</Link>
            </Paragraph>
         </AllowedValues>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.sapr">
         <Header>
            <Title>Processo di vendita</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Metodologia di vendita standard da seguire quando si lavora su un'opportunità. Un processo di vendita è suddiviso in fasi.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valori predefiniti</SectionTitle>
            <Paragraph>L'<GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000#tdsmi000.sapr" role="manual">Processo di vendita predefinito</GUIRef> presente nella sessione <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000" role="session">Parametri CRM (tdsmi0100m000)</GUIRef>.</Paragraph>
         </DefaultValue>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.cpha">
         <Header>
            <Title>Fase</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Identificazione di una fase del processo di vendita, ad esempio analisi, proposta, negoziazione e così via.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <Paragraph>È possibile gestire lo stato di avanzamento relativo a un'opportunità aggiornando la fase e/o la percentuale di probabilità.</Paragraph>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.sccp">
         <Header>
            <Title>Percentuale probabilità</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La percentuale di probabilità di acquisire l'<Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">opportunità</Link>.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <List>
               <ListItem>La probabilità di acquisire l'opportunità aumenta a ogni <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#PhasesInTheP_td" role="glossary">fase</Link> successiva del <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000403" role="glossary">processo di vendita</Link>.</ListItem>
               <ListItem>È possibile gestire lo stato di avanzamento relativo a un'opportunità aggiornando la fase e/o la percentuale di probabilità.</ListItem>
            </List>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.cdis">
         <Header>
            <Title>Motivo</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Per le opportunità con stato <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#won" role="option">Acquisito</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#lost" role="option">Perso</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#canceled" role="option">Annullato</GUIRef>, il motivo dell'esito positivo, dell'esito negativo o dell'annullamento.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <Paragraph>Questo codice viene utilizzato per analizzare le opportunità chiuse.</Paragraph>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.cptp">
         <Header>
            <Title>Tipo</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Classificazione delle opportunità con caratteristiche simili ai fini dell'ordinamento e della selezione.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valori predefiniti</SectionTitle>
            <Paragraph>L'<GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000#tdsmi000.cptp" role="manual">Tipo di opportunità predefinito</GUIRef> presente nella sessione <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000" role="session">Parametri CRM (tdsmi0100m000)</GUIRef>.</Paragraph>
         </DefaultValue>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.csou">
         <Header>
            <Title>Origine</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Luoghi, eventi o metodi nei quali o mediante i quali i Business Partner vengono in contatto con la società dell'utente, ad esempio una manifestazione fieristica o una campagna pubblicitaria.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valori predefiniti</SectionTitle>
            <Paragraph>L'<GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000#tdsmi000.csou" role="manual">Origine predefinita</GUIRef> presente nella sessione <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000" role="session">Parametri CRM (tdsmi0100m000)</GUIRef>.</Paragraph>
         </DefaultValue>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.seri">
         <Header>
            <Title>Serie</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Series_tc" role="glossary">serie</Link> utilizzata per l'<Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">opportunità</Link>.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valori predefiniti</SectionTitle>
            <Paragraph>Il valore del campo <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000#tdsmi000.opsr" role="manual" Update="No">Serie opportunità</GUIRef> della sessione <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000" role="session">Parametri CRM (tdsmi0100m000)</GUIRef>.</Paragraph>
         </DefaultValue>
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      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.incf">
         <Header>
            <Title>Includi nella previsione</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Per le opportunità con stato <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#preliminary" role="option">Preliminare</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#in.process" role="option">In fase di elaborazione</GUIRef>, selezionare questa casella di controllo se il <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000#tdsmi110.xpam" role="manual">Ricavo previsto</GUIRef> deve essere incluso nella previsione.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <Paragraph>Per motivi di rintracciabilità, non deselezionare questa casella di controllo se all'opportunità viene assegnato lo stato <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#dead" role="option">Inattivo</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#lost" role="option">Perso</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#won" role="option">Acquisito</GUIRef>.</Paragraph>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.xpam">
         <Header>
            <Title>Ricavo previsto</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Il ricavo che si prevede di ottenere dall'opportunità.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.ccur">
         <Header>
            <Title>Valuta</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Currency_tc" role="glossary">valuta</Link> predefinita del Business Partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="weighted.revenue">
         <Header>
            <Title>Ricavo ponderato</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Ricavo ponderato = <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000#tdsmi110.sccp" role="manual">Percentuale probabilità</GUIRef> * <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000#tdsmi110.xpam" role="manual">Ricavo previsto</GUIRef>.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="weighted.currency">
         <Header>
            <Title>Ricavo ponderato</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Currency_tc" role="glossary">valuta</Link> in cui viene espresso il valore presente nel campo <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000#weighted.revenue" role="manual">Ricavo ponderato</GUIRef>.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="item.revenue">
         <Header>
            <Title>Ricavi articolo</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>L'importo totale di tutti gli articoli selezionati collegati all'opportunità.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <List>
               <ListItem>È possibile aggiungere articoli a un'opportunità nella scheda <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Articoli</GUIRef>.</ListItem>
               <ListItem>L'<GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1113m000#tdsmi113.amta" role="manual">Importo</GUIRef> di un articolo viene incluso nei ricavi relativi a quest'ultimo soltanto se la casella di controllo <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1113m000#tdsmi113.seli" role="manual">Seleziona</GUIRef> è selezionata per l'articolo.</ListItem>
            </List>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="item.rev.currency">
         <Header>
            <Title>Ricavi articolo</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Currency_tc" role="glossary">valuta</Link> in cui viene espresso il valore presente nel campo <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000#item.revenue" role="manual">Ricavi articolo</GUIRef>.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.fcdt">
         <Header>
            <Title>Primo contatto</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La data in cui è stato stabilito il primo contatto con il Business Partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.dcdt">
         <Header>
            <Title>Data di chiusura prevista</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La data in cui si prevede che il Business Partner prenda una decisione riguardo all'opportunità.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.acdt">
         <Header>
            <Title>Data di chiusura effettiva</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La data in cui all'opportunità viene assegnato lo stato <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#won" role="option">Acquisito</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#lost" role="option">Perso</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#canceled" role="option">Annullato</GUIRef>.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="user.name">
         <Header>
            <Title>Creato da</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>L'utente che ha creato l'opportunità.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.crdt">
         <Header>
            <Title>Data di creazione</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La data di creazione dell'opportunità.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="lmus.name">
         <Header>
            <Title>Utente ultima modifica</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>L'utente che ha modificato per ultimo i dati relativi all'opportunità.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.ltdt">
         <Header>
            <Title>Data ultima modifica</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La data dell'ultima modifica dei dati relativi all'opportunità.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.cofc">
         <Header>
            <Title>Ufficio vendite</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Reparto identificato nel modello aziendale della società per la gestione delle relazioni di vendita del Business Partner. L'ufficio vendite viene utilizzato per identificare le ubicazioni responsabili per le attività di vendita dell'organizzazione.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valori predefiniti</SectionTitle>
            <ProcedureList>
               <ListIntro>Vengono applicati i seguenti criteri di determinazione dei valori predefiniti:</ListIntro>
               <ListItem> 
                  <GUIRef href="/baanerp/tc/com/tccom4110s000" role="session">Business Partner 'Destinazione vendita' (tccom4110s000)</GUIRef>
               </ListItem>
               <ListItem> 
                  <GUIRef href="/baanerp/td/sls/tdsls0139m000" role="session">Profili utente vendite (tdsls0139m000)</GUIRef>
               </ListItem>
            </ProcedureList>
         </DefaultValue>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.catt">
         <Header>
            <Title>Codice di attenzione</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Messaggi collegati a Business Partner, opportunità e così via al fine di attirare l'attenzione dell'utente su eventi o circostanze speciali.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.ccor">
         <Header>
            <Title>Recapito</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Indirizzo a cui viene inviata tutta la posta, ad esempio conferme di ordini e fatture, definito per clienti e fornitori. È inoltre possibile registrare indirizzi aggiuntivi per ordini specifici.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.telp">
         <Header>
            <Title>Telefono</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Il numero di telefono del Business Partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.tefx">
         <Header>
            <Title>Fax</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Il numero di fax del Business Partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.name">
         <Header>
            <Title>Nome</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Il nome del Business Partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.seak">
         <Header>
            <Title>Chiave di ricerca</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Immettere una <Link href="/baanerp/tp/glossary/glossary#000001" role="glossary">chiave di ricerca</Link> per trovare le opportunità.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <Paragraph>Per impostazione predefinita, LN utilizza i primi 16 caratteri del nome dopo l'ultimo punto e li converte in lettere maiuscole. Esempio: "G. Bianchi" diventa "BIANCHI". Non immettere G. Bianchi S.r.l., ma G. Bianchi Srl.</Paragraph>
         </Note>
      </FieldHelp>
   </Fields>
   <FormCommands>
      <CommandHelp ID="assign.to.me">
         <Header>
            <Title>Assegna a me</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Assegna l'opportunità all'utente stesso. Di conseguenza, il nome dell'utente viene visualizzato nel campo <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000#tdsmi110.crep" role="manual">Assegnato a</GUIRef>.</FuncDesc>
      </CommandHelp>
      <CommandHelp ID="generate.quotation">
         <Header>
            <Title>Genera offerta</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Genera un'<Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#SalesQuotat_td" role="glossary">offerta di vendita</Link> dall'opportunità.</FuncDesc>
      </CommandHelp>
   </FormCommands>
</Session>