| # Procedura relativa all'offerta di vendita Impostazione ed elaborazione delle offerte di vendita Per specificare ed elaborare le offerte di vendita, effettuare le seguenti operazioni: Istruzione 1. Offerta di vendita - Righe (tdsls1600m000) Nella sessione Offerta di vendita - Righe (tdsls1600m000) è possibile immettere un'intestazione offerta di vendita e le righe di offerta di vendita in un'unica schermata. Questa sessione consente di immettere rapidamente le informazioni più importanti relative a un'offerta di vendita e di elaborare tale offerta. Istruzione 2. Stampa offerte di vendita (tdsls1401m000) Dopo aver creato l'offerta di vendita, è possibile stamparla nella sessione Stampa offerte di vendita (tdsls1401m000) e inviarla quindi al Business Partner. Questo documento contiene il prezzo e le condizioni per la consegna delle merci richieste. Se necessario, è possibile stampare copie aggiuntive a scopo di documentazione. Istruzione 3. Risultati offerta di vendita (tdsls1101s100) La risposta fornita dal Business Partner all'offerta può essere registrata nella sessione Risultati offerta di vendita (tdsls1101s100). Il Business Partner può accettare o rifiutare la riga di offerta inviata. In questa sessione è possibile indicare anche il motivo dell'esito positivo o negativo e il nome del concorrente che ha perso oppure ottenuto la riga di offerta. Queste informazioni possono rivelarsi importanti per future offerte. È possibile utilizzare la sessione Aggiornamento globale offerte di vendita (tdsls1205s000) per immettere i risultati relativi all'intera offerta o a un gruppo di offerte. Istruzione 4. Elaborazione offerte di vendita (tdsls1200m000) Se la riga di offerta viene accettata dal Business Partner, sarà possibile copiarla in un ordine di vendita. Nella sessione Elaborazione offerte di vendita (tdsls1200m000) è possibile generare un ordine di vendita a partire dalla riga di offerta inviata. Istruzione 5. Ordini di vendita (tdsls4100m000) Nella sessione Ordini di vendita (tdsls4100m000) è possibile gestire gli ordini di vendita creati a partire da un'offerta. Nota È possibile effettuare le seguenti operazioni: Configurare una variante di prodotto per un articolo generico a partire dalla riga di offerta. Per ulteriori informazioni, consultare Varianti di prodotto in Vendite. Eseguire una verifica ATP (Available-To-Promise) e CTP (Capable-To-Promise) per l'offerta. Tale operazione viene eseguita automaticamente se nella sessione Parametri pianificazione (cprpd0100m000) è selezionata la casella di controllo Verifica CTP per vendite e nella sessione Parametri offerte di vendita (tdsls0100s100) uno dei parametri tra Verifica scorte durante inserimento riga offerta, Verifica scorte durante conferma e Verifica scorte durante l'elaborazione è impostato su Sì o Tempificato. Se le scorte disponibili (ATP) e altri componenti e capacità considerati critici (CTP) non sono sufficienti per completare la riga di offerta, è possibile, ad esempio, gestire le scorte mancanti mediante un programma consegne. È possibile impostare tale programma nella sessione Gestione ATP (cprrp4800m000). Se si desidera utilizzare il programma consegne, è necessario aggiornare manualmente la riga programma. È possibile avviare la sessione Gestione ATP (cprrp4800m000) nei seguenti modi: Manualmente, se si desidera eseguire verifiche ATP/CTP in modalità non in linea. Automaticamente, se è definita come opzione di gestione automatica delle scorte mancanti per il tipo di ordine. Manualmente, dal Menu scorte mancanti (tdsls4830s000) che viene visualizzato durante l'immissione, la conferma o l'elaborazione di righe di offerta. Per ulteriori informazioni, consultare Gestione scorte mancanti. Offrire a un Business Partner 'Destinazione vendita' più alternative riguardo una particolare offerta. Se si sceglie Crea alternativa dal menu appropriato della sessione Righe offerta di vendita (tdsls1501m000), è possibile creare una riga alternativa. Il numero di posizione della riga alternativa è uguale a quello della riga di offerta principale, mentre il numero di sequenza è aumentato di uno. Eliminare le offerte di vendita (elaborate) utilizzando la sessione Eliminazione offerte di vendita (tdsls1210m000). Creare una nuova offerta di vendita basata su un catalogo. Per informazioni dettagliate, vedere Utilizzo di modelli e cataloghi negli ordini di vendita e nelle offerte di vendita. Utilizzare la sessione Copia componenti distinta base in offerta di vendita (tdsls1812s000) per copiare i componenti della distinta base in un'offerta di vendita. È necessario immettere un articolo prodotto e il numero di livelli di distinta base da copiare nell'offerta. Viene aggiunta una riga di offerta di vendita per ciascuna posizione nella distinta base che non contiene un altro livello di componenti. Stampare e rivedere le offerte di vendita nelle sessioni Anteprima offerta di vendita (tdsls1401m200), Stampa offerte di vendita (tdsls1419m000) e Stampa righe offerta di vendita (tdsls1420m000). Utilizzo degli stati dell'offerta di vendita o della relativa riga Nella procedura relativa all'offerta di vendita vengono utilizzati i seguenti stati: Stati dell'offerta di vendita Stati della riga di offerta di vendita Stati dell'offerta di vendita È possibile utilizzare lo stato per tenere traccia di un'offerta e per determinare le operazioni da eseguire. A un'offerta è possibile assegnare uno dei seguenti stati:
Modifiche dello stato di un'offerta
Dallo stato | Allo stato | Sessione
--- | --- | ---
- | Creato | Offerte di vendita (tdsls1500m000)
Creato | Stampato | Stampa offerte di vendita (tdsls1401m000)
Stampato | Modificato | Offerte di vendita (tdsls1500m000)
Creato, Stampato, Modificato | Elaborato cumulativ. [s/n] | Elaborazione offerte di vendita (tdsls1200m000)
Stati della riga di offerta di vendita L'ordine degli stati di una riga di offerta di vendita è definito in modo rigoroso. Lo stato di una riga di offerta viene verificato prima dell'esecuzione di un'operazione e aggiornato automaticamente dopo ciascuna operazione. Nella tabella riportata di seguito sono indicate le modifiche degli stati delle righe di offerta di vendita.
Modifiche dello stato di una riga di offerta
Dallo stato | Allo stato | Sessione
--- | --- | ---
- | Creato | Righe offerta di vendita (tdsls1501m000)
Creato | Ricevimenti confermati | Risultati offerta di vendita (tdsls1101s100)
Creato | Annullato | Risultati offerta di vendita (tdsls1101s100)
Creato | Perso | Risultati offerta di vendita (tdsls1101s100)
Ricevimenti confermati | Elaborato cumulativ. [s/n] | Elaborazione offerte di vendita (tdsls1200m000)
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