| # Berechnen von Vertragspreisen Berechnen des Preises (Werts) eines Service-Vertrags, eines Service-Vertragsangebots oder eines Service-Auftragsangebots Hinweis Für diese Berechnung unterstützt LN die folgenden Preisfindungsverfahren: Artikelpreis- LN verwendet die empfohlenen Verkaufspreise, die im Programm Artikelpreisliste für vertragliche Preisfindung (tsctm0115m000) definiert sind. Verkaufswert der Installation- LN berechnet nur die gesamten internen Kosten und den Gesamtverkaufspreis (Gesamtwert) des Service-Vertrags. Folglich weisen Kostenbestimmungen und Deckungsbedingungen keine Preisangaben auf. Preis Service-Leistung- LN verwendet die Service-Preisliste, um die Plankosten und Verkaufspreise pro Deckungsbedingung zu bestimmen. Folglich berücksichtigt LN die Preise der Kostenbestimmungen bei der Berechnung der internen Kosten und externen VK-Preise des Service-Vertrags nicht. Service-Plan-Kosten- LN berechnet die Plankosten und Verkaufspreise einer Deckungsbedingung als Summe ihrer Kostenbestimmungen. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um den Preis für die Service-Art zu berechnen, die durch einen Vertrag abgedeckt ist: Schritt 1: Berechnen von Preisen der Kostenbestimmungen Schritt 2: Berechnen von Preisen der Deckungsbedingungen Schritt 3: Berechnen von Preisen der Bestimmungen In der folgenden Tabelle werden die für jedes Verfahren notwendigen Schritte dargestellt.
Preisfindungsverfahren | Schritt 1 | Schritt 2 | Schritt 3
--- | --- | --- | ---
Artikelpreis |  |  |
Verkaufswert Installation |  |  | X
Service-Plankosten | X | X | X
Schritt 1: Berechnen von Preisen der Kostenbestimmungen Sie können die Kosten- und Rechnungsbeträge einer Kostenbestimmung manuell eingeben oder einen Instandhaltungsplan aus dem Modul Service-Planung & Konzepte abrufen. Es besteht die Möglichkeit, die Kostenbestimmungen festzulegen, die auszuschließen sind, wie z. B. Materialkosten im Fall eines Service-Auftragsangebots. Die Kosten/der Rechnungsbetrag der ausgeschlossenen Position beträgt null. Die Preise der Kostenbestimmungen wirken sich nur auf den Gesamtwert des Service-Vertrags (Angebots) aus, wenn als Preisfindungsverfahren Service-Plan-Kosten eingestellt ist. In anderen Situationen sind die Preise der Kostenbestimmungen bei der Berechnung kalkulierter und tatsächlicher Service-Auftragskosten erforderlich. Schritt 2: Berechnen von Preisen der Deckungsbedingungen Das Kostendeckungsverfahren und die Deckungsphase wirken sich auf die Kosten- und Rechnungsbeträge der Deckungsbedingungen aus. Dieser Schritt basiert auf den kalkulierten internen Kosten- und Rechnungsbeträgen. Sie können die kalkulierten Beträge auch zur Kontrolle der Budgets für Service-Verträge/Angebote verwenden. Ergebnis von Schritt 2: Kalkulierte Kosten- und Rechnungsbeträge für jede Deckungsbedingung Kosten- und Rechnungsbeträge für Deckungsbedingungen Teilschritte 2.1 Berechnen der Plankosten- und kalkulierten Verkaufspreise von Deckungsbedingungen: Wie die Plankosten und Soll-Verkaufspreise kalkuliert werden, hängt vom Preisfindungsverfahren ab: Verkaufswert der Installation: Nicht anwendbar Preis Service-Leistung: Die kalkulierten Kosten und Verkaufspreise werden mit Hilfe der Preisberechnung bestimmt. Service-Plan-Kosten: Die Plankosten- und kalkulierten Verkaufspreise ergeben sich aus der Summe der zugrundeliegenden Kostenbestimmungen. 2.2 Berechnen der Auswirkungen der Deckungsphase: Wir nehmen an, dass die Kosten gleichmäßig über die Zeit verteilt sind. In diesem Fall können die Auswirkungen der Deckungsphase linear berechnet werden. Beispiel: Der kalkulierte Preis einer Deckungsbedingung (mit den Auswirkungen des Deckungsverfahrens) beträgt 100 und die Gesamtdauer vier Jahre.
Phase | Dauer | Deckung | Neuer Preis
--- | --- | --- | ---
1 | 2,5 J | Rabatt 50% | (2.5/4) * 0.5 * 100 = 31.25
2 | 1 J | Rabatt 25% | (1/4) * 0.25 * 100 = 6.25
3 | 0,5 J | Rabatt 10% | (0.5/4) * 0.1 * 100 = 1.25
Summe | 4 J | - | =38.75
Allgemeine Formel: Im diesem Beispiel beginnt die Deckungsphase nach der vorherigen Phase. Im folgenden Beispiel beginnt die Deckungsphase zusammen mit der vorherigen Phase.
Phase | Beginn | Dauer | Relevante Dauer
--- | --- | --- | ---
1 | - | 1 J | 1 J
2 | gleich | 2 J | (2-1) = 1 J
3 | Nach | 1 J | 1 J
Die relevante Dauer von Phase 2 ist die Zeit, die Phase 2 länger dauert als Phase 1. LN verwendet diese relevante Dauer zur Berechnung des Preises einer Deckungsbedingung. 2.3 Berechnen der Auswirkungen des Kostendeckungsverfahrens: Im folgenden Beispiel wird die Formel zur Berechnung der neuen Kosten und Preise für die folgenden Deckungsverfahren erläutert.
Deckungsverfahren | Gesamtkosten (GK) | Verkaufspreis (VP)
--- | --- | ---
Festpreis | GK_r | VP_r
Rabatt | (D/100) * GK_r | (D/100) * VP_r
Höchstrabatt | (Max/VP_r) * (GK/VP)r * GK_r | (Max/VP_r) * GK_r
Höchstpreis | (Max/VP_r) * (GK/VP)r * GK_r | (Max/VP_r) * GK_r
wobei: GK_r = Plan-Gesamtkosten VP_r = Kalkulierter Verkaufspreis D = Rabattprozent Max = Höchstbetrag 2.4 Berechnen der Kosten und Preise der Deckungsbedingung: LN berechnet in diesem Teilschritt die Kosten und Preise für die Deckungsbedingung. Der Verkaufspreis der Deckungsbedingung entspricht der Summe der Verkaufspreise aller Deckungsphasen. LN berechnet die Kosten der Deckungsbedingung auf die gleiche Weise. Schritt 3: Berechnen der Preise von Bestimmungen LN berechnet die Beträge aller Bestimmungen. Die Zuschlags-/Rabattvereinbarungen wirken sich auf diese Bestimmungen aus. LN verdichtet auch die Plankosten und kalkulierten VK-Preise der Deckungsbedingungen in die Bestimmungen. Die mit den Service-Vertragspositionen verbundenen Bestimmungen werden in zwei Arten unterschieden: die zu einer Installationsgruppe gehörenden Service-Vertragspositionen die zu einem Service-Vertrag gehörenden Service-Vertragspositionen Wenn die Bestimmungen nach Installationsgruppe unterteilt werden, berechnet LN die mit der Installationsgruppe zusammenhängenden Service-Vertragspositionen. Diese Service-Vertragspositionen bilden die Summe aller Positionen derselben Installationsgruppe. Daher fasst LN die Plankosten/kalkulierten Preise und die angefallenen Kosten/erzielten Preise der Summenpositionen zusammen. LN aktualisiert die berechneten Service-Vertragpositionen mit den Zuschlags-/Rabattbestimmungen, die mit dem Service-Vertrag (auf Ebene des Vertragskopfes) zusammenhängen. |