| # 销售合同 销售合同用于登记与特定货物的交货相关的买方业务伙伴达成的特定协议。 这些协议可以在下列层上登记： 销售合同行 在合同行中，某个物料或物料组在某个指定时段内交付的相关协议已经注册。这些协议的重点是总数量、价格和折扣。除指定有效期外，还可以指明销售的最小数量是否绑定。 条款和条件协议 在条款和条件协议中，与订单、进度计划、计划、后勤、开票、销售相关的分配和硬跟踪、采购或货物转移有关的详细条款和条件已经注册。在使用前，销售条款和条件协议必须链接至销售合同。 可以创建以下合同类型： 常规合同。 特殊合同。特殊合同也可以是促销合同。 特殊合同主要用于记录与特定项目相关的协议。对于每个买方业务伙伴，可以结算一个期间内的多个特殊合同。在特定期间内，您无法为买方业务伙伴的每个物料或价格组定义多个常规合同。销售进度计划及条款和条件协议只能链接至常规合同，不能链接至特殊合同。 销售合同处理过程 要记录与买方业务伙伴达成的协议，请执行下列步骤： 步骤 1. 销售合同行 (tdsls3600m000) 使用此进程可定义以下内容： 销售合同页眉 定义销售合同页眉的通用数据。要定义的信息主要与合同涉及的买方业务伙伴相关。在合同页眉上，还可以链接条款和条件协议。 可以按以下方式在此进程中链接条款和条件协议： 人工从条款和条件 (tctrm1100m000) 进程中选择协议。 从模板生成协议，该协议会自动链接至合同页眉。单击适当的菜单上的自模板生成条款和条件以启动自模板生成条款和条件 (tctrm2200m000) 进程。 合同页眉数据是指销售合同 (tdsls3500m000) 进程。 销售合同行 定义销售合同行，这包括与买方业务伙伴就特定物料在某个时间段内签定的协议（包括价格和折扣）。合同行数据是指销售合同行 (tdsls3501m000) 进程。 采购合同行后勤数据 如果选中销售合同参数 (tdsls0100s300) 进程中的使用进度计划的合同复选框，则定义合同行的后勤协议。合同行后勤数据涉及销售合同行后勤数据 (tdsls3102m000) 进程。 可以将以下内容链接至合同： 条款和条件协议以及合同行。 仅条款和条件协议而无合同行。 仅合同行而无条款和条件协议。 如需更多信息，请参阅条款和条件概览。 步骤 2. 销售合同的计划需求 可以定义销售合同的计划需求。当您未收到买方业务伙伴的进度计划，但是要以销售合同为依据设置分时段交货的清单时，可使用该功能。 可以通过以下方式定义销售合同的计划需求： 交货方案。 销售进度计划。 如需更多信息，请参阅： 通过交货方案定义合同交货 通过销售进度计划定义合同交货 销售合同检索 可为以下来源搜索销售合同： 销售订单行 销售进度计划页眉 销售进度计划行 制造管理子系统（搜索物料清单组件的价格时）。 项目（搜索价格时）。 价格模拟器 (tdpcg0200m300) 为上述来源搜索活动销售合同时，仅会找到以下字段符合原始值的合同： 买方业务伙伴 进货方业务伙伴 物料代码 价格组 销售部门 有效单元编号 生效日期 过期日期 注意 输入或修改合同“行”时会重新检查合同有效性。 销售合同和销售进度计划 对于销售进度计划，使用来自销售下达 (tdsls3512m000) 进程的生成日期来搜索有效销售合同。 在以下情况下，可以将销售合同链接至销售进度计划： 将销售下达处理到销售进度计划中。 输入销售进度计划行。 审核销售订单行。 注意 如果选中销售合同参数 (tdsls0100s300) 进程中的使用进度计划的客户订单复选框，则在为销售进度计划页眉搜索销售合同时，ERP LN 还会考虑客户订单编号。 如何链接合同取决于销售合同 (tdsls3500m000) 进程中针对偏差客户订单采取的操作和针对偏差空客户订单采取的操作字段的设置。 冻结 只会链接销售合同 (tdsls3500m000) 进程中的客户订单与销售进度计划 (tdsls3111m000) 进程中客户订单完全匹配的合同。 继续销售下达 合同可以与不同于销售进度计划的客户订单链接。在这种情况下，会在销售进度计划上使用销售下达的客户订单。 继续销售合同 合同可以与不同于销售进度计划的客户订单链接。在这种情况下，会在销售进度计划上使用销售合同的客户订单。 销售合同和销售订单 对于销售订单，会使用定价参数 (tdpcg0100m000) 进程的销售价格日期类型字段中指定的日期来搜索有效销售合同。 创建销售订单时，ERP LN 首先在特殊合同中搜索价格和/或折扣，然后在常规合同中搜索。如果有多个特殊合同有效，将弹出选择屏幕，允许您决定必须使用的合同。ERP LN 会将此销售合同链接至销售订单，并将该销售合同的价格和折扣用于销售订单。如果销售合同上的物料为有效单元物料，则销售订单价格将包含升级价格。如果销售订单上的物料为有效单元物料，但是合同物料不是有效单元物料，则销售订单价格为按升级价格增加的合同价格。 注意 对于销售订单（和其它来源），如果选中销售合同参数 (tdsls0100s300) 进程中的使用进度计划的客户订单复选框，则 ERP LN 只会检索销售合同 (tdsls3500m000) 进程中客户订单字段为空的合同。这样，无法将销售订单链接至为销售进度计划设置的销售合同。 要从用于订单行的活动合同中检索条款和条件，该合同不需要链接至订单行。因此，如果活动合同行链接至订单行，则只需在订单行上填入合同编号。如需更多信息，请参见 检索条款和条件。 销售合同 - 其它处理过程 可以执行下列操作： 在打印销售合同回执 (tdsls3405m000) 进程中打印合同回执并将其发送至买方业务伙伴。 在复制销售合同 (tdsls3801m000) 进程中将一个销售合同复制到另一个销售合同。 在评估销售合同 (tdsls3420m000) 进程中检查在合同有效期终止时是否已达到议定数量。还可以通过推断来监控有效期内合同的进度。打印包含偏差的报告。只要指定不打印各个合同行，就可以执行对整个合同的评估。小的偏差是允许的，不会将其打印出来。 如果某些买方业务伙伴没有履行合同中规定的事项，则可在打印销售合同催单 (tdsls3406m000) 进程中打印并发出催单以防止违反合同。ERP LN 会打印超出允许的负偏差的合同催单。 在终止和（或）删除销售合同 (tdsls3203m000) 进程中终止或删除不再有效或提前结束的销售合同。 相关主题 条款和条件概览 销售合同的计划需求 销售进度计划处理概览 设置单元有效性 |