| # 机会 (tdsmi1610m000) 使用此进程可查看、输入和维护机会。 一个业务伙伴可以链接至多个机会。可将此进程中的信息用于按机会列出的后续活动。 例如，您可以在该进程中执行下列操作： 为销售人员分配和重新分配机会。 更新销售流程中链接至机会的阶段。 更新机会状态。 在机会 (tdsmi1110m000) 概览进程中，通过双击记录或输入新机会，可启动此进程。也可以单独启动此进程。 要查看机会的详细资料，请在当前进程的文件菜单上单击机会详细资料。于是，机会 (tdsmi1110m000) 进程会启动。 机会行 标签上的行涉及下列进程： 活动 活动标签上的行涉及活动 (tccom6100m000) 进程。在此标签上，可以查看、输入和维护机会的活动。 票据 票据标签上的行涉及附注 (tcstl1550m000) 进程。在此标签上，可以查看、输入和维护链接至机会的票据。如果双击某一行或在此标签上输入新的票据，则会启动附注 (tcstl1650m000) 进程。 联系人 联系人标签上的行涉及按机会列出的联系人 (tdsmi1122m000) 进程。要了解针对此机会联系业务伙伴中哪个人员，请在此标签上查看、输入和维护按机会列出的联系人。 物料 物料标签上的行涉及按机会列出的物料 (tdsmi1113m000) 进程。在此标签上，可以向机会添加物料，可以作为报价单行向业务伙伴提供。 参考信息 参考标签上的行涉及按机会列出的参考 (tdsmi1115m000) 进程。在此标签上，可以查看并指定机会的参考信息。 附加属性 附加属性标签上的行涉及按机会列出的属性 (tdsmi1111m000) 进程。在此标签上，可以将属性全局添加到机会。 相关主题 CRM – 主数据 CRM 子系统 – 功能 机会 由销售人员用于记录和监控业务伙伴相关的销售信息，从而向此业务伙伴销售、促销或分配产品或服务。 信息 此字段用于输入包含有关机会的背景详细资料的文本。 买方业务伙伴 这通常指客户的采购部门或从您的组织订购货物或服务的业务伙伴，该业务伙伴拥有需要您维护的配置，或者要求您为其执行某个项目。 与买方业务伙伴签定的协议详细资料可包括下列内容： 默认的价格和折扣协议 销售订单默认值 交货条款 相关的进货方和发票接受方业务伙伴 业务伙伴的状态 指示针对业务伙伴可以执行的操作。状态可以是：活动、不活动或准客户。 例如，您不能在业务伙伴的状态为准客户时输入该业务伙伴的销售订单，或不能在业务伙伴的状态为不活动时为其装运货物。 允许值 业务伙伴状态 相关主题 业务伙伴状态 已分配给 为其分配机会的销售代表。 注意 可以将机会（重新）分配给： 另一个用户，方式为从员工通用数据 (tccom0101m000) 进程中选择销售代表。 自己，方式为单击分配给我按钮。 状态 机会的状态。 允许值 Opportunity Status 销售流程 处理机会时必须遵循的标准销售方法。销售流程分为几个阶段。 默认值 CRM 参数 (tdsmi0100m000) 进程的默认销售流程。 阶段 销售流程中阶段的标识。例如，分析、方案、洽商等等。 注意 可以通过更新阶段和/或概率百分比维护机会的进度。 概率百分比 赢取机会的概率百分比。 注意 赢取机会的概率随着销售流程中每个连续阶段而增加。 可以通过更新阶段和/或概率百分比维护机会的进度。 原因 对于状态为已赢取、已失去或已取消的机会，成功、失败或取消的原因。 注意 此代码用于分析已关闭的机会。 类型 出于排序和选择的目的对具有相同特性的机会进行分类的一种方式。 默认值 CRM 参数 (tdsmi0100m000) 进程的默认机会类型。 来源 业务伙伴与贵公司建立联系的地点、事件或方式（例如商品交易会或广告）。 默认值 CRM 参数 (tdsmi0100m000) 进程的默认来源。 系列 用于机会的系列。 默认值 CRM 参数 (tdsmi0100m000) 进程的机会系列。 相关主题 使用编号组和系列 包括在预测内 对于状态为初期或处理中的机会，如果预期收益必须包含在预测中，请选中此复选框。 注意 鉴于可追踪性原因，如果机会的状态变为已消失、已失去或已赢取，请勿清除此复选框。 预期收益 预期从机会获得的收益。 货币 业务伙伴的默认货币。 加权收益 加权收益 = 概率百分比 * 预期收益。 加权收益 用于表示加权收益的货币。 物料收益 链接至机会的所有选定物料的总额。 注意 可以在物料标签上向机会添加物料。 仅在选中物料的选择复选框时，物料的金额才包括在物料收益中。 物料收益 用于表示物料收益的货币。 首次联系 首次联系业务伙伴的日期。 预期结算日期 业务伙伴预期对机会做出决策的日期。 实际结算日期 机会的状态变为已赢取、已失去或已取消时的日期。 创建人 创建机会的用户。 创建日期 创建机会的日期。 上次修改人 上次修改机会数据的用户。 上次修改日期 上次修改机会数据的日期。 销售部门 公司业务模型中明确指定的、负责管理业务伙伴的销售关系的部门。销售部门用于标识负责整个组织内的销售活动的位置。 默认值 下列默认逻辑适用： 买方业务伙伴 (tccom4110s000) 销售用户配置文件 (tdsls0139m000) 重要事项 链接至业务伙伴、机会等内容的信息，用来提醒您注意特殊事件或情况。 邮政地址 按定义的客户或供应商地址发送所有邮件（例如，订单回执、发票）。您还可以记录其它的订单特定地址。 电话 业务伙伴的电话号码。 传真 业务伙伴的传真号码。 名称 业务伙伴的名称。 搜索关键字 输入搜索关键字以查找机会。 注意 默认情况下，ERP LN 会采用最后一个句点后的名称的前 16 个字符，并将它们转换为大写。示例：“J. Johnson”变为“JOHNSON”。请不要输入 J. Johnson L.t.d.，而是输入 J. Johnson Ltd。 分配给我 为自己分配机会。这样，您的用户名会显示在已分配给字段中。 生成报价 从机会生成销售报价单。 |