| # Verkoopkans (tdsmi1110s000) Deze sessie kunt u gebruiken om rollen van een relatie te clusteren in een opportunity. Een relatie kan aan meerdere opportunities worden gekoppeld. Informatie uit deze sessie kan worden gebruikt voor vervolgactiviteiten voor elke opportunity. NB U kunt de gegevens in deze sessie gebruiken om: Contactpersonen toe te wijzen aan een opportunity. Collectief kenmerkdefinities toe te voegen aan een opportunity. Activiteiten te muteren, toe te voegen en te verwijderen. Afspraken voor medewerkers voor relatiebeheer en vertegenwoordigers te registreren. Relatie De partij waarmee u zakelijke transacties uitvoert, bijvoorbeeld een klant of leverancier. U kunt ook bedrijfsonderdelen binnen uw organisatie, die fungeren als klanten of leveranciers voor uw eigen bedrijfsonderdeel, definiëren als relaties. De relatiedefinitie bevat: De naam en het hoofdadres van de organisatie. De gebruikte taal en valuta. Belasting- en wettelijke identificatiegegevens. Aanspreekpunt bij de relaties is de contactpersoon van de relatie. De status van de relatie bepaalt of u transacties kunt uitvoeren. De transactiesoorten (verkooporders, facturen, betalingen, zendingen) worden gedefinieerd door de rol van de relatie. Rol relatie Geeft de relatie aan tussen uw organisatie en de relatie. De rol definieert de soorten mutaties die u met de relatie kunt uitvoeren. De relaties met verschillende rollen zijn gekoppeld door een algemene parent-relatie. Voorbeelden van relatierollen zijn: Verkopen-aan relatie Betalen-door relatie Opportunity Wordt door een verkoper gebruikt voor het vastleggen en controleren van verkoopgegevens met betrekking tot een relatie, met als doel het verkopen, promoten of distribueren van een product of service voor deze relatie. Type opportunity Een manier om opportunities met vergelijkbare kenmerken te classificeren voor sorteren en selecteren. Correspondentieadres Het adres waarnaar de zakelijke correspondentie (orderbevestigingen, facturen, enzovoort) wordt verzonden. U kunt voor een relatie ook andere correspondentieadressen vastleggen met de sessie Relatie (tccom4100s000). Op die manier kunt u het normale adres en de postbus voor een relatie vastleggen. Zoekargument Voer een zoekargument in voor het vinden van opportunities. NB Als default gebruikt ERP LN de eerste 16 tekens van de naam na de laatste punt, omgezet naar hoofdletters. Voorbeeld: "J. Janssen" wordt "JANSSEN". Voer niet J. Janssen N.V. maar J. Janssen NV in. Scoringskans Een indicatie van de kans dat de opportunity zal leiden tot succes. Verwachte opbrengst De opbrengst die wordt verwacht van de opportunity, uitgedrukt in de referentievaluta van het logistiek bedrijf. Verwachte opbrengst De valuta waarin de saldi van entiteiten worden uitgedrukt die worden gedeeld door alle bedrijven in een financiële bedrijfsgroep. ERP LN gebruikt bijvoorbeeld de referentievaluta voor relatiesaldi. NB De referentievaluta is de algemene basisvaluta van bedrijven in een multisite-structuur. Voor andere valutasystemen dan het standaard valutasysteem is de referentievaluta een basisvaluta voor alle berekeningen met valuta's. Telefoon Het telefoonnummer van de relatie. Telefax Het faxnummer van de relatie. Interne vertegenw. Een medewerker van uw bedrijf die verantwoordelijk is voor het onderhouden van het contact met de verkopen-aan relatie. Het medewerkersnummer van de vertegenwoordiger wordt ook gebruikt als een sorteercriterium in de verkoopstatistiek. Fasecode fasecode Bron Plaatsen, evenementen of methoden waar of waardoor relaties in contact komen met uw bedrijf (bijvoorbeeld een beurs of een advertentie). Aandachtscode De meldingen die zijn gekoppeld aan relaties, opportunities, enzovoort, die uw aandacht vestigen op speciale gebeurtenissen of omstandigheden. Datum eerste contact De datum waarop voor het eerst contact is gelegd met de relatie. Beslissingsdatum De datum waarop de relatie beslist over de opportunity. Laatste mutatiedatum De datum waarop de opportunity het laatst is gewijzigd. Tekst Als dit selectievakje is ingeschakeld, is er tekst aanwezig. |