| # Verkoopoffertes Verkoopoffertes worden gebruikt om een verkopen-aan relatie de detailgegevens te leveren die nodig zijn om een geïnformeerde inkoopbeslissing te nemen. Een verkoopofferte kan worden aangemaakt in reactie op een offerteaanvraag van een relatie of als een hulpmiddel voor het initiëren van het verkoopproces met potentiële relaties. Met een offerte definieert u de datums, condities en alternatieven die zijn gekoppeld aan de te verkopen artikelen. Op een offerteregel kan het veld voor de artikelcode leeg worden gelaten en een artikelomschrijving worden opgegeven. Aan elke offerteregel wordt een scoringskans toegewezen. De scoringskans geeft aan hoe zeker de gebruiker ervan is dat de offerte zal worden geaccepteerd. Verkoopoffertes worden meegenomen in de planningsmodules op basis van de scoringskans. Offertes met een hoge scoringskans worden beschouwd als verkocht. Offertes kunnen worden afgedrukt en naar relaties gestuurd. De resultaten van de offertes kunnen worden ingevoerd in ERP LN. Als de offerte niet is geaccepteerd, kunt u de reden voor het niet doorgaan en de concurrent die de order wel kreeg, vastleggen in ERP LN. Als de relatie de offerte accepteert, kan deze worden overgezet naar een verkooporder en kan de reden voor het succes worden opgegeven. Offerteregels zonder artikelcode kunnen echter niet worden geconverteerd naar een verkooporder. Basisgegevens verkoopoffertes Voordat u de verkoopofferteprocedure kunt uitvoeren, moet u de volgende basisgegevens en parameters voor verkoopoffertes definiëren. Gebruik de sessie Concurrenten (tdsls1106m000) om concurrenten in de verkoopofferteprocedure te definiëren en te volgen. Als een verkoopofferteregel niet wordt geaccepteerd, kunt u aangeven welke concurrent de order wel heeft gekregen. Om de scoringskansen van offertes te verhogen, is het van groot belang om de redenen voor afwijzing of acceptatie vast te leggen. De redenen voor afwijzing of acceptatie, die u kunt vastleggen in de sessie Redenen (tcmcs0105m000), kunnen u inzicht geven in de sterke en zwakke punten van offertes. U kunt de reden voor acceptatie of afwijzing aangeven voor elke afzonderlijke offerteregel. Definieer de verschillende parameters in de sessie Parameters verkoopoffertes (tdsls0100s100). Gerelateerde onderwerpen Procedure voor verkoopoffertes |