| # 販売見積 販売見積は、よく検討して購買決定を行うのに必要な詳細を販売先取引先に提供するために使用されます。 販売見積は、取引先からの見積依頼 (RFQ) に対して、または見込取引先との販売処理を開始するための販売ツールとして作成できます。見積により、販売される品目に関連する日付、条件、および代替品目が定義されます。 見積ラインで、品目コードを空白のままにして品目記述に入力することができます。各見積ラインには、成功率が割り当てられます。成功率には、見積が承認されるユーザの確実性レベルが反映されます。販売見積は、それらの成功率に基づく計画モジュールに含まれます。成功率が高い見積は、販売済と見なされます。 見積は、出力して取引先に送付できます。回答された見積の結果は、ERP LN に入力できます。見積が承認されない場合、不成立の理由と見積を獲得した競合先を ERP LN に記録できます。取引先が見積を受け入れた場合、見積を販売オーダに転送し、成功の理由を指定できます。ただし、品目コードが空白の見積ラインは販売オーダに転送できません。 販売見積マスタデータ 販売見積手順を実行するには、次の販売見積マスタデータおよびパラメータを定義する必要があります。 競合先 (tdsls1106m000) セッションを使用して、販売見積手順によって競合先を定義および追跡します。見積ラインが成立しない場合、オーダを獲得した競合先を示すことができます。 見積の成功率を上げるには、見積の承認または却下の理由を記録することが重要です。理由 (tcmcs0105m000) セッションで記録された成立または不成立の理由により、見積の長所と短所について知ることが可能になります。見積ラインごとに、成立または不成立の理由を示すことができます。 販売見積パラメータ (tdsls0100s100) セッションで各種の販売見積パラメータを設定します。 関連トピック 販売見積手順 |