| # 費用負担方法 - 例 固定価格 適用範囲の割合 最高額 割引対象最高額 除外 自己負担 固定価格 以下の場合に使用されます。 取引が安定している 高いリスクがない リスクが予測可能 以下の場合にはあまり有用ではありません。 サービス需要が予測できない 経験がない (知識、相手国、設備) 例 以下のように想定します。 サービス契約の予想販売価格: 10,000、前払 サービス契約の予想原価値: 8000 サービスオーダに費やされた実際の販売: 12,000 サービスオーダに費やされた実際原価: 9600 これによって、以下のことがわかります。 10,000 が分割払で先に請求されます 請求が分割して送付されることはありません 販売の損失: 2000 (10,000 - 12,000) 原価の損失: 1600 (9600 - 8000) 損益計算: 販売 - 原価: 400 (10,000 - 9600) の利益となります 適用範囲の割合 例 以下のように想定します。 サービス契約の予想販売価格: 10,000 サービス契約の予想原価値: 8000 サービスオーダに費やされた実際の販売: 8000 サービスオーダに費やされた実際原価: 6400 割引: 10% これによって、以下のことがわかります。 1000 が分割払で請求されます (10,000 x 10%) 7200 が追加で請求されます (8000 - 10%) 販売利益: 200 (1000 - 800) 原価利益: 160 (800 - 640) 損益計算: 1800 (1000 + 7200 - 6400) の利益となります 最高額 以下の場合または目的に使用します。 サービスを納入するための最も基本的な金額を定義します (資源を利用可能な状態に保持します)。つまり、顧客は納入される後続のサービスそれぞれに対して支払を行う必要があります リスクが高いか、または予測できない環境下にある場合に使用します 顧客はサービス契約全体に対して支払を行うことはできませんが、時間の経過に従って (季節的な収益) 変更される可能性があります 適用範囲の割合とは、以下の点で対照的です。 共有するリスクがありません サービス会社のリスクが最高額までに制限されます 例 1 以下のように想定します。 サービス契約の予想販売価格: 10,000 サービス契約の予想原価値: 8000 サービスオーダに費やされた実際の販売: 8000 サービスオーダに費やされた実際原価: 6400 最高額: 5000 これによって、以下のことがわかります。 5000 が分割払で請求されます (= 最高額) 3000 が追加で請求されます (8000 - 5000) 販売利益: 0 (最高額が顧客によって消費されます) 原価利益: 原価見積は販売に関連していなければなりません。関連していない場合、単なる仮定が作成されます 損益計算: 1600 (8000 - 6400) の利益となります 例 2 以下のように想定します。 サービス契約の予想販売価格: 10,000 サービス契約の予想原価値: 8000 サービスオーダに費やされた実際の販売: 2000 サービスオーダに費やされた実際原価: 1600 最高額: 5000 これによって、以下のことがわかります。 5000 が分割払で請求されます (= 最高額) 最高額に達していないので、追加の請求はありません 販売利益: 3000 (5000 - 2000) 原価利益: 2400 (4000 - 1600) 損益計算: 3400 (5000 - 1600) の利益となります 割引対象最高額 以下の場合または目的に使用します。 サービスを納入するための最も基本的な金額を定義します (資源を利用可能な状態に保持します)。つまり、顧客は納入される後続のサービスそれぞれに対して支払を行う必要があります リスクが高いか、または予測できない環境下にある場合に使用します 顧客はサービス契約全体に対して支払を行うことはできませんが、時間の経過に従って (季節的な収益) 変更される可能性があります 最高額とは対照的に、以下のようになっています。 顧客にとってリスクがより高くなります 例 1 以下のように想定します。 サービス契約の予想販売価格: 10,000 サービス契約の予想原価値: 8000 サービスオーダに費やされた実際の販売: 8000 サービスオーダに費やされた実際原価: 6400 最高額: 1000、割引: 10% これによって、以下のことがわかります。 1000 が分割払で請求されます (= 最高額) 7200 が追加で請求されます (8000 - 10%、割引 < 1000) 販売利益: 0 (最高額が顧客によって消費されます) 原価利益: 原価見積は販売に関連していなければなりません。関連していない場合、単なる仮定が作成されます 損益計算: 1800 (1000 + 7200 - 6400) の利益となります 例 2 以下のように想定します。 サービス契約の予想販売価格: 10,000 サービス契約の予想原価値: 8000 サービスオーダに費やされた実際の販売: 8000 サービスオーダに費やされた実際原価: 6400 最高額: 1000、割引: 20% これによって、以下のことがわかります。 1000 が分割払で請求されます (= 最高額) 7000 が追加で請求されます (8000 - 20%、割引 > 1000 -> 追加請求の 600 -> (8000 - 20% + 600)) 販売利益: 0 (最高額が消費されます) 原価利益: 定義が困難です 損益計算: 1600 (8000 - 6400) の利益となります 例 3 以下のように想定します。 サービス契約の予想販売価格: 10,000 サービス契約の予想原価値: 8000 サービスオーダに費やされた実際の販売: 800 サービスオーダに費やされた実際原価: 640 最高額: 1000、割引: 20% これによって、以下のことがわかります。 1000 が分割払で請求されます (= 最高額) 最高額に達していないので、追加の請求はありません 販売利益: 200 (1000 - 800) 原価利益: 160 (800 - 640) 損益計算: 360 (1000 - 640) の利益となります |