| # Metodo di copertura dei costi - Esempi Prezzo fisso Percentuale copertura contrattuale Importo massimo Importo max. su perc. copert. contratt. Esclusione Proprio rischio Prezzo fisso Utilizzato nei seguenti casi: L'azienda è stabile. I rischi non sono elevati. I rischi sono prevedibili. Meno utile nei seguenti casi: La richiesta di assistenza non è prevedibile. Non si dispone di esperienza (conoscenza, altro paese, attrezzatura). Esempio Scenario: Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000 con pagamento anticipato Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000 Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 12.000 Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 9600 Risultato: Rata della fattura pari a 10.000 in anticipo Non verranno inviate fatture separate Perdita di vendite: 2000 (10.000 -/- 12.000) Perdita di costi: 1600 (9600 -/- 8000) Conto profitti e perdite: Vendite - Costi: 400 (10.000 -/-9600) di profitto Percentuale copertura contrattuale Esempio Scenario: Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000 Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000 Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 8000 Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 6400 Sconto: 10% Risultato: Rata della fattura pari a 1000 (10.000 * 10%) Fatture aggiuntive di 7200 (8000 -/- 10%) Profitto di vendite: 200 (1000 -/- 800) Profitto di costi: 160 (800 -/-640) Conto profitti e perdite: 1800 (1000 + 7200 -/- 6400) di profitto Importo massimo Utilizzato nei seguenti casi: Definizione dell'importo base per la fornitura dell'assistenza (disponibilità delle risorse), ovvero il cliente deve pagare per ogni servizio successivo che verrà fornito. Ambiente ad alto rischio o non prevedibile. Il cliente non è in grado di sostenere i costi dell'intero contratto di assistenza, ma questa situazione può cambiare nel tempo (ricavi stagionali). In alternativa a Percentuale copertura contrattuale: Non è prevista alcuna condivisione del rischio. Il rischio della società fornitrice del servizio di assistenza è limitato all'importo massimo. Esempio 1 Scenario: Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000 Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000 Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 8000 Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 6400 Importo massimo: 5000 Risultato: Rata della fattura pari a 5000 (= importo massimo) Fatture aggiuntive di 3000 (8000 -/- 5000) Profitto di vendite: 0 (l'importo massimo è stato consumato dal cliente) Profitto di costi: la stima dei costi deve essere correlata alle vendite, altrimenti è possibile fare soltanto supposizioni Conto profitti e perdite: 1600 (8000 -/-6400) di profitto Esempio 2 Scenario: Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000 Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000 Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 2000 Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 1600 Importo massimo: 5000 Risultato: Rata della fattura pari a 5000 (= importo massimo) Nessuna fattura aggiuntiva, perché non è stato raggiunto l'importo massimo Profitto di vendite: 3000 (5000 - 2000) Profitto di costi: 2400 (4000 - 1600) Conto profitti e perdite: 3400 (5000 -/-1600) di profitto Importo max. su perc. copert. contratt. Utilizzato nei seguenti casi: Definizione dell'importo base per la fornitura dell'assistenza (disponibilità delle risorse), ovvero il cliente deve pagare per ogni servizio successivo che verrà fornito. Ambiente ad alto rischio o non prevedibile. Il cliente non è in grado di sostenere i costi dell'intero contratto di assistenza, ma questa situazione può cambiare nel tempo (ricavi stagionali). In alternativa a Importo massimo: Rischio maggiore per il cliente. Esempio 1 Scenario: Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000 Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000 Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 8000 Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 6400 Importo massimo: 1000, sconto: 10% Risultato: Rata della fattura pari a 1000 (= importo massimo) Fatture aggiuntive di 7200 (8000 -/- 10%, sconto < 1000) Profitto di vendite: 0 (l'importo massimo è stato consumato dal cliente) Profitto di costi: la stima dei costi deve essere correlata alle vendite, altrimenti è possibile fare soltanto supposizioni Conto profitti e perdite: 1800 (1000 + 7200 -/- 6400) di profitto Esempio 2 Scenario: Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000 Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000 Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 8000 Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 6400 Importo massimo: 1000, sconto: 20% Risultato: Rata della fattura pari a 1000 (= importo massimo) Fatture aggiuntive di 7000 (8000 -/- 20%, sconto > 1000 -> 600 aggiunto all'importo da fatturare -> (8000 -/- 20% + 600)) Profitto di vendite: 0 (l'importo massimo è stato consumato) Profitto di costi: difficilmente definibile Conto profitti e perdite: 1600 (8000 -/-6400) di profitto Esempio 3 Scenario: Valore di vendita calcolato del contratto di assistenza: 10.000 Valore di costo calcolato del contratto di assistenza: 8000 Vendite effettive sostenute nell'ordine di assistenza: 800 Costi effettivi sostenuti nell'ordine di assistenza: 640 Importo massimo: 1000, sconto: 20% Risultato: Rata della fattura di 1000 (= importo massimo) Nessuna fattura aggiuntiva, perché non è stato raggiunto l'importo massimo Profitto di vendite: 200 (1000 -/- 800) Profitto di costi: 160 (800 -/- 640) Conto profitti e perdite: 360 (1000 -/- 640) di profitto |