| # Programmi vendite I programmi vendite vengono utilizzati per supportare i progetti di vendita a lungo termine con consegne frequenti. Rappresentano i programmi per determinate merci utilizzati tra partner commerciali. Un programma vendite può essere con o senza riferimenti. Nel primo caso, i Business Partner utilizzano i riferimenti per richiamare le merci nella linea di assemblaggio. I fabbisogni del programma vengono comunicati in base ai riferimenti. Un riferimento viene utilizzato per identificare specifici fabbisogni del Business Partner in una determinata sequenza nell'ambito di una particolare stazione della linea di assemblaggio. Se si riceve un programma vendite tramite EDI, ERP LN crea automaticamente il programma vendite e le relative righe, che possono comunque essere modificate manualmente. Se un Business Partner non utilizza EDI per comunicare i fabbisogni del programma, è necessario creare manualmente un programma vendite e le relative righe per i fabbisogni. È possibile visualizzare, immettere e gestire i seguenti elementi: Programmi vendite nella sessione Programmi vendite (tdsls3111m000). Righe programma vendite nella sessione Righe programmi vendite (tdsls3107m000). Informazioni relative al programma di spedizione supplementare nella sessione Informaz. progr. di spedizione supplementare (tdsls3517m000). Programmi vendite con numeri di riferimento Affinché sia l'utente che il Business Partner possano utilizzare programmi vendite con numeri di riferimento, è necessario che la casella di controllo Programma con numeri di riferimento della sessione Articoli - Business Partner vendite (tdisa0510m000) sia selezionata per un articolo. Se questa casella di controllo è selezionata, è possibile ricevere solo programmi vendite con numeri di riferimento dal Business Partner per l'articolo specifico. ERP LN accetta i programmi vendite solo se sono valide le seguenti condizioni: Lo stato del Business Partner è Attivo, che può essere visualizzato o gestito nella sessione Business Partner (tccom4100s000). I dati articolo specifici del Business Partner 'Destinazione vendita' sono validi. La data di generazione del programma vendite deve essere compresa tra la data di validità e la data di scadenza dei dati articolo specifici del Business Partner 'Destinazione vendita' e la casella di controllo Bloccato deve essere deselezionata. È possibile visualizzare o gestire questi dati nella sessione Articoli - Business Partner vendite (tdisa0510m000). Per un programma vendite con numeri di riferimento: Se il tipo è Programma di spedizione supplementare, non è possibile gestire manualmente il programma vendite. È possibile ricevere e gestire questi programmi solo tramite EDI. Può essere presente una sola riga programma vendite per ciascun riferimento. Al programma vendite non è collegato alcun contratto di vendita. È tuttavia possibile collegare un contratto alla riga programma vendite. Per ulteriori informazioni sui programmi vendite con numeri di riferimento, vedere Programmi vendite con numeri di riferimento. Numeri di revisione dei programmi vendite Il numero di revisione di un programma vendite consente di identificare in modo univoco la revisione del programma vendite. Il numero di revisione del programma vendite indica gli aggiornamenti del programma vendite inviati dal Business Partner. Al primo programma vendite creato per una determinata combinazione delle seguenti caratteristiche viene assegnato il numero di revisione 1: Articolo BP 'Destinazione vendita' Business Partner 'Destinazione spedizione' Basato su spedizione/consegna Ufficio vendite Riga contratto Tipo di programma Se si riceve un nuovo programma vendite per queste caratteristiche, viene creata la revisione programma numero 2 e così via. Se la nuova revisione del programma vendite viene approvata, quella precedente e i relativi fabbisogni non sono più validi. Di conseguenza, ERP LN elabora la precedente revisione del programma vendite. Nota I numeri di revisione dei programmi vendite non sono applicabili ai programmi con numeri di riferimento di tipo Programma di spedizione. Per ulteriori informazioni sulle revisioni dei programmi vendite, vedere Revisioni dei programmi vendite. Tipi di fabbisogno nelle righe programma vendite Un tipo di fabbisogno rappresenta un fabbisogno nel tempo, utilizzato per la programmazione. In una riga programma vendite possono essere comunicati i seguenti tipi di fabbisogno: Immediato La data di inizio di questi fabbisogni è successiva alla data di creazione. È pertanto applicabile una consegna in difetto. Questi fabbisogni devono essere spediti appena possibile. Effettivo Questi fabbisogni vengono gestiti come ordini effettivi che possono essere spediti. Pianificato Questi fabbisogni vengono inviati all'utente solo a scopo di pianificazione. Nota Il tipo di fabbisogno, visualizzato nel campo Tipo di fabbisogno della sessione Righe programmi vendite (tdsls3107m000), determina le azioni eseguite da ERP LN quando viene approvata una riga programma vendite. Per ulteriori informazioni su: Tipi di fabbisogno, vedere Tipo di fabbisogno della riga programma vendite. Approvazione dei programmi vendite, vedere Approvazione dei programmi vendite. Prezzi di vendita nei programmi vendite Durante la creazione o l'approvazione di una riga programma vendite è possibile determinare il prezzo di vendita per tale riga. Il valore dei campi Prezzo e Unità prezzo di vendita della sessione Righe programmi vendite (tdsls3107m000) sono determinati nel modo seguente: Il prezzo viene trasferito alla sessione Righe programmi vendite (tdsls3107m000) tramite EDI. In questo momento, lo stato della riga programma vendite è Creato. Il prezzo è stato inserito manualmente. In questo momento, lo stato della riga programma vendite è Creato. Se non è stato immesso alcun prezzo in una riga programma vendite con stato impostato su Creato, manualmente o tramite EDI, ERP LN ricerca un contratto di vendita da collegare alla riga programma vendite quando si tenta di approvare il programma vendite. Se per la combinazione di articolo, Business Partner 'Destinazione vendita', Business Partner 'Destinazione spedizione' e ufficio vendite è disponibile un contratto normale Attivo, ERP LN collega questo contratto di vendita alla riga programma vendite e utilizza i prezzi e gli sconti del contratto di vendita per il programma vendite. Se non è possibile collegare alcun contratto di vendita, ERP LN utilizza i prezzi e gli sconti specificati nel modulo Determinazione dei prezzi. Per recuperare il prezzo corretto al momento opportuno, ERP LN utilizza il valore specificato per il campo Data di inizio nella sessione Righe programmi vendite (tdsls3107m000). Se non viene specificato alcun prezzo in Determinazione dei prezzi, ERP LN recupera il prezzo dalla sessione Articoli - Vendite (tdisa0501m000). Quando lo stato della riga programma vendite è Approvato, ERP LN blocca i prezzi nel programma vendite. Dopo l'approvazione, non sarà quindi più possibile modificare i prezzi. Ciò significa che se si modificano, ad esempio, i campi Quantità, Data di inizio e Unità di tempo della sessione Righe programmi vendite (tdsls3107m000), ERP LN non ricalcola automaticamente i prezzi. Se si desidera che ERP LN recuperi i dati più recenti relativi alla determinazione dei prezzi, è necessario selezionare un record e scegliere Determina nuovo prezzo nella sessione Programmi vendite (tdsls3111m000). Di conseguenza, ERP LN effettua le seguenti operazioni: Ricalcola il prezzo per tutte le righe programma vendite collegate con stato Approvato o Ordine generato. Determina il prezzo relativo a tutte le righe programma vendite collegate con stato Creato o Rettificato. L'opzione Determina nuovo prezzo è disattivata nella sessione Programmi vendite (tdsls3111m000) se: L'intestazione programma vendite viene sospesa. Non è presente alcuna riga programma vendite. Nota Se si riceve una riga programma vendite con quantità richiesta pari a zero, tale riga verrà annullata direttamente da ERP LN. Per ulteriori informazioni sulle righe programma vendite con una quantità richiesta pari a zero, vedere Righe programma vendite con quantità richiesta pari a zero. 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