| # Offerte di vendita Le offerte di vendita vengono utilizzate per fornire a un Business Partner 'Destinazione vendita' i dettagli necessari per prendere una decisione di acquisto ponderata. È possibile creare un'offerta di vendita come risposta alla richiesta di offerta di un Business Partner o come strumento di vendita per l'avvio di un processo di vendita con un potenziale Business Partner. In un'offerta vengono definiti le date, i termini e gli articoli alternativi associati agli articoli da vendere. In una riga di offerta il codice articolo può essere lasciato vuoto ed è possibile immettere una descrizione dell'articolo. A ciascuna riga di offerta viene assegnata una percentuale di probabilità esito positivo. Una percentuale di probabilità esito positivo indica il livello di certezza dell'utente riguardo la possibilità di accettazione dell'offerta. Le offerte di vendita vengono incluse nei moduli di pianificazione sulla base della relativa probabilità esito positivo. Le offerte con un'elevata percentuale di probabilità esito positivo vengono considerate vendute. Le offerte possono essere stampate e inviate ai Business Partner. I risultati delle offerte restituite possono essere immessi in ERP LN. Se l'offerta non viene accettata, è possibile immettere in ERP LN il motivo dell'esito negativo e il nome del concorrente che si è aggiudicato la commessa. Se il Business Partner accetta l'offerta, è possibile trasferire quest'ultima a un ordine di vendita ed è possibile specificare il motivo dell'esito positivo. Le righe di offerta con un codice articolo vuoto tuttavia non possono essere convertite in un ordine di vendita. Dati principali offerta di vendita Prima di eseguire la procedura relativa all'offerta di vendita, è necessario definire i dati principali e i parametri riportati di seguito: Utilizzare la sessione Concorrenti (tdsls1106m000) per definire e tenere traccia dei concorrenti durante l'esecuzione della procedura relativa all'offerta di vendita. Se una riga di offerta non ha esito positivo, è possibile indicare il concorrente che ha ottenuto l'ordine. Per aumentare la percentuale di probabilità esito positivo, è fondamentale registrare i motivi dell'accettazione o del rifiuto delle offerte. I motivi di un esito positivo o negativo, così come vengono registrati nella sessione Motivi (tcmcs0105m000), consentono di comprendere quali sono i punti di forza e i difetti di un'offerta. Per ciascuna riga di offerta, è possibile indicare i motivi dell'esito positivo o negativo. Impostare i diversi parametri dell'offerta di vendita nella sessione Parametri offerte di vendita (tdsls0100s100). Argomenti correlati Procedura relativa all'offerta di vendita |