| # Méthode de couverture des coûts - exemples Prix fixe Pourcentage de couverture Plafond Plafond sur pourcentage de couverture Exclusion Risque propre Prix fixe Utile si : affaire stable, pas de risque important, risques prévisibles. Moins utile pour : demande de service imprévisible, aucune expérience (connaissance, autre pays, équipement). Exemple Supposition : Valeur de vente calculée du contrat de service : 10 000, avance fournisseur Valeur de revient calculée du contrat de service : 8000 Ventes réelles dépensées sur ordre de service : 12000 Coûts réels dépensés sur ordre de service : 9600 Signification : Facture à règlements échelonnés de 10 000 d'avance. Aucune facture distincte ne sera envoyée. Pertes de ventes : 2000 (10000 -/- 12000) Pertes de coûts : 1600 (9600 -/- 8000) Compte de résultat : Ventes - Coûts : 400 (10 000 -/- 9 600) de bénéfice Pourcentage de couverture Exemple Supposition : Valeur de vente calculée du contrat de service : 10,000 Valeur de revient calculée du contrat de service : 8000 Ventes réelles dépensées sur ordre de service : 8000 Coûts réels dépensés sur ordre de service : 6400 Remise : 10 % Signification : Facture à règlements échelonnés de 1 000 (10 000 * 10 %) Factures complémentaires de 7 200 (8 000 -/- 10 %) Bénéfices des ventes : 200 (1000 -/- 800) Bénéfices des coûts : 160 (800 -/-640) Compte de résultat : 1 800 (1 000 + 7 200 -/- 6 400) de bénéfice Plafond Utilisé si/pour : définir le montant minimum pour offrir le service (garder les ressources disponibles), ce qui signifie que le client doit payer pour chaque service suivant fourni ; dans un environnement très risqué/imprévisible ; le client ne peut pas payer la totalité du contrat de service, mais cette situation peut évoluer (revenus saisonniers). Par opposition au Pourcentage de couverture: pas de risque partagé ; risque de la société de service limité au plafond. Exemple 1 Supposition : Valeur de vente calculée du contrat de service : 10000 Valeur de revient calculée du contrat de service : 8000 Ventes réelles dépensées sur ordre de service : 8000 Coûts réels dépensés sur ordre de service : 6400 Plafond : 5000 Signification : Facture à règlements échelonnés de 5 000 (=plafond) Factures complémentaires de 3 000 (8 000 -/- 5 000) Bénéfices des ventes : 0 (plafond consommé par le client) Bénéfices des coûts : l'estimation des coûts doit être liée aux ventes, sinon seules des suppositions peuvent être faites. Compte de résultat : 1 600 (8 000 -/- 6 400) de bénéfice Exemple 2 Supposition : Valeur de vente calculée du contrat de service : 10000 Valeur de revient calculée du contrat de service : 8000 Ventes réelles dépensées sur ordre de service : 2000 Coûts réels dépensés sur ordre de service : 1600 Plafond : 5000 Signification : Facture à règlements échelonnés de 5 000 (=plafond) Pas de facture complémentaire, car le plafond n'est pas atteint. Bénéfices des ventes : 3000 (5000 - 2000) Bénéfices des coûts : 2400 (4000 - 1600) Compte de résultat : 3 400 (5 000 -/- 1 600) de bénéfice Plafond sur pourcentage de couverture Utilisé si/pour : définir le montant le plus élémentaire pour offrir le service (garder les ressources disponibles), ce qui signifie que le client doit payer pour chaque service suivant fourni, dans un environnement très risqué/imprévisible ; le client ne peut pas payer la totalité du contrat de service, mais cette situation peut évoluer (revenus saisonniers). Par opposition au Plafond: davantage de risque pour le client. Exemple 1 Supposition : Valeur de vente calculée du contrat de service : 10000 Valeur de revient calculée du contrat de service : 8000 Ventes réelles dépensées sur ordre de service : 8000 Coûts réels dépensés sur ordre de service : 6400 Plafond : 1 000, remise : 10 % Signification : Facture à règlements échelonnés de 1 000 (=plafond) Factures complémentaires de 7 200 (8 000 -/- 10 %, remise < 1 000) Bénéfices des ventes : 0 (plafond consommé par le client) Bénéfices des coûts : l'estimation des coûts doit être liée aux ventes, sinon seules des suppositions peuvent être faites. Compte de résultat : 1 800 (1 000 + 7 200 -/- 6 400) de bénéfice Exemple 2 Supposition : Valeur de vente calculée du contrat de service : 10000 Valeur de revient calculée du contrat de service : 8000 Ventes réelles dépensées sur ordre de service : 8000 Coûts réels dépensés sur ordre de service : 6400 Plafond : 1 000, remise : 20 % Signification : Facture à règlements échelonnés de 1 000 (=plafond) Factures complémentaires de 7 000 (8 000 -/- 20 %, remise > 1 000 -> 600 ajoutés à facturer -> (8 000 -/- 20 % + 600)) Bénéfices des ventes : 0 (plafond consommé) Bénéfices des coûts : difficiles à définir Compte de résultat : 1 600 (8 000 -/- 6 400) de bénéfice Exemple 3 Supposition : Valeur de vente calculée du contrat de service : 10000 Valeur de revient calculée du contrat de service : 8000 Ventes réelles dépensées sur ordre de service : 800 Coûts réels dépensés sur ordre de service : 640 Plafond : 1 000, remise : 20 % Signification : Facture à règlements échelonnés de 1 000 (=plafond) Pas de facture complémentaire, car le plafond n'est pas atteint. Bénéfices des ventes : 200 (1000 -/- 800) Bénéfices des coûts : 160 (800 -/- 640) Compte de résultat : 360 (1 000 -/- 640) de bénéfice |