<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<Session ID="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000" xml:lang="es">
   <Header>
      <Title>Oportunidades (tdsmi1110m000)</Title>
   </Header>
   <HelpTopic>
      <AimSection>
         <Paragraph> Utilice esta sesión para ver, especificar y mantener <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">oportunidades</Link>.</Paragraph>
         <List>
            <ListIntro>En esta sesión se puede ejecutar lo siguiente, por ejemplo:</ListIntro>
            <ListItem>Asignar y reasignar una oportunidad a un vendedor.</ListItem>
            <ListItem>Actualizar la <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#PhasesInTheP_td" role="glossary">fase</Link> del <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000403" role="glossary">proceso de ventas</Link> que está vinculada a la oportunidad.</ListItem>
            <ListItem>Actualizar el estatus de la oportunidad.</ListItem>
         </List>
      </AimSection>
      <GeneralSection>
         <Paragraph>Al hacer doble clic en un registro, o al hacer clic en el botón <GUIRef href="" role="manual">Nuevo</GUIRef>, se inicia la sesión <Link href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000" role="session">Oportunidad (tdsmi1610m000)</Link>.</Paragraph>
      </GeneralSection>
      <RelatedTopics>
         <SectionTitle> Temas relacionados</SectionTitle>
         <RelTopic>
            <Link href="/baanerp/td/onlinemanual/000423" role="manual">
               <GUIRef href="/baanerp/crm" role="package">CRM</GUIRef> – datos maestros</Link>
         </RelTopic>
         <RelTopic>
            <Link href="/baanerp/td/onlinemanual/000428" role="manual">
               <GUIRef href="/baanerp/crm" role="package">CRM</GUIRef> – funcionalidad</Link>
         </RelTopic>
      </RelatedTopics>
   </HelpTopic>
   <Fields>
      <FieldHelp ID="text.present">
         <Header>
            <Title>Texto</Title>
         </Header>
         <FuncDesc> Si esta casilla de verificación está seleccionada, hay texto presente.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.opty">
         <Header>
            <Title>Oportunidad</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La utiliza un vendedor para registrar y controlar información de venta relacionada con un partner a fin de vender, promocionar o distribuir un producto o servicio a este partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.text">
         <Header>
            <Title>Información general</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Use este campo para especificar texto con información básica sobre la oportunidad.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.bpid">
         <Header>
            <Title>Partner cliente</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Normalmente, el departamento de compras del cliente, el partner que tramita órdenes de mercancías o servicios a su organización y al que pertenecen las configuraciones que mantiene o para la cual realiza un proyecto.</FuncDesc>
         <SimpleSection>
            <List>
               <ListIntro>Los detalles del acuerdo con el partner cliente pueden incluir lo siguiente:</ListIntro>
               <ListItem>Acuerdos de precio y descuento predeterminados</ListItem>
               <ListItem>Valores predeterminados de orden de venta</ListItem>
               <ListItem>Condiciones de entrega</ListItem>
               <ListItem>Los partners receptor y facturado relacionados</ListItem>
            </List>
         </SimpleSection>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="bp.status">
         <Header>
            <Title>Estatus de partner</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Indica las acciones que pueden llevarse a cabo para el partner. El estatus puede ser: <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#active" role="option">Activo</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#inactive" role="option">Inactivo</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#potential" role="option">Cliente potencial</GUIRef>.</FuncDesc>
         <SimpleSection>
            <Paragraph>Por ejemplo, no puede especificar una orden de venta para un partner con un estatus <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#potential" role="option">Cliente potencial</GUIRef> ni enviar mercancías a un partner con estatus <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/com.prst#inactive" role="option">Inactivo</GUIRef>.</Paragraph>
         </SimpleSection>
         <AllowedValues>
            <SectionTitle> Valores permitidos</SectionTitle>
            <Paragraph> 
               <Link href="/baanerp/tc/domains/com.prst" role="domain">Estatus de partner</Link>
            </Paragraph>
         </AllowedValues>
         <RelatedTopics>
            <SectionTitle> Temas relacionados</SectionTitle>
            <RelTopic>
               <Link href="/baanerp/tc/onlinemanual/000052" role="manual">Estatus de partner</Link>
            </RelTopic>
         </RelatedTopics>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.crep">
         <Header>
            <Title>Asignado a</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000160" role="glossary">representante de ventas</Link> al que se ha asignado la oportunidad.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <List>
               <ListIntro>Puede reasignar la oportunidad:</ListIntro>
               <ListItem>A otro usuario seleccionando un representante de ventas en la sesión <GUIRef href="/baanerp/tc/com/tccom0101m000" role="session">Empleados - General (tccom0101m000)</GUIRef>.</ListItem>
               <ListItem>A sí mismo haciendo clic en <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000#assign.to.me.with.commit" role="command">Asignármela a mí</GUIRef> en el menú <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#specific" role="glossary">adecuado</Link>.</ListItem>
            </List>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.opst">
         <Header>
            <Title>Estatus</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El estatus de la <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">oportunidad</Link>.</FuncDesc>
         <AllowedValues>
            <SectionTitle> Valores permitidos</SectionTitle>
            <Paragraph> 
               <Link href="/baanerp/td/domains/smi.opst" role="domain">Estatus de oportunidad</Link>
            </Paragraph>
         </AllowedValues>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.sapr">
         <Header>
            <Title>Proceso ventas</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Metodología de venta estándar que se debe seguir al trabajar en una oportunidad. Un proceso de venta se divide en varias fases.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valor predeterminado</SectionTitle>
            <Paragraph>El <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000#tdsmi000.sapr" role="manual">Proceso ventas pred.</GUIRef> de la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000" role="session">Parámetros de CRM (tdsmi0100m000)</GUIRef>.</Paragraph>
         </DefaultValue>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.cpha">
         <Header>
            <Title>Fase</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La identificación de una etapa o fase del proceso de venta. Por ejemplo, análisis, propuesta, negociación, etc.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <Paragraph>Puede mantener el progreso de una oportunidad actualizando la fase o el porcentaje de probabilidad.</Paragraph>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.sccp">
         <Header>
            <Title>Porcentaje de probabilidad</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El porcentaje de probabilidad de ganar la <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">oportunidad</Link>.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <List>
               <ListItem>La probabilidad de ganar la oportunidad aumenta con cada <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#PhasesInTheP_td" role="glossary">fase</Link> sucesiva del <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000403" role="glossary">proceso de ventas</Link>.</ListItem>
               <ListItem>Puede mantener el progreso de una oportunidad actualizando la fase o el porcentaje de probabilidad.</ListItem>
            </List>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.cdis">
         <Header>
            <Title>Motivo</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Para oportunidades con el estatus <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#won" role="option">Ganado</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#lost" role="option">Perdido</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#canceled" role="option">Cancelado</GUIRef>, el motivo de éxito, fracaso o cancelación.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <Paragraph>Este código se utiliza para analizar las oportunidades cerradas.</Paragraph>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.cptp">
         <Header>
            <Title>Tipo de oportunidad</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Un método de clasificación de oportunidades con características similares para fines de clasificación y selección.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valor predeterminado</SectionTitle>
            <Paragraph>El <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000#tdsmi000.cptp" role="manual">Tipo oportunidad predet.</GUIRef> de la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000" role="session">Parámetros de CRM (tdsmi0100m000)</GUIRef>.</Paragraph>
         </DefaultValue>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.csou">
         <Header>
            <Title>Origen</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Los lugares, eventos o métodos donde o a través de los cuales los partners entran en contacto con su compañía (por ejemplo, una feria comercial o un anuncio).</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valor predeterminado</SectionTitle>
            <Paragraph>El <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000#tdsmi000.csou" role="manual">Origen predeterminado</GUIRef> de la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000" role="session">Parámetros de CRM (tdsmi0100m000)</GUIRef>.</Paragraph>
         </DefaultValue>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.seri">
         <Header>
            <Title>Serie</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Series_tc" role="glossary">serie</Link> utilizada para la <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000178" role="glossary">oportunidad</Link>.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valor predeterminado</SectionTitle>
            <Paragraph>La <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000#tdsmi000.opsr" role="manual" Update="No">Serie de oportunidades</GUIRef> de la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi0100m000" role="session">Parámetros de CRM (tdsmi0100m000)</GUIRef>.</Paragraph>
         </DefaultValue>
         <RelatedTopics>
            <SectionTitle> Temas relacionados</SectionTitle>
            <RelTopic>
               <Link href="/baanerp/tc/onlinemanual/000004" role="manual">Utilizar grupos de números y series</Link>
            </RelTopic>
         </RelatedTopics>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.incf">
         <Header>
            <Title>Incluir en previsión</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Para oportunidades con el estatus <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#preliminary" role="option">Preliminar</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#in.process" role="option">En proceso</GUIRef>, seleccione esta casilla de verificación si debe incluirse el <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000#tdsmi110.xpam" role="manual">Ingreso previsto</GUIRef> en la previsión.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <Paragraph>Por motivos de trazabilidad, no deseleccione esta casilla de verificación si la oportunidad recibe el estatus <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#dead" role="option">Paralizado</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#lost" role="option">Perdido</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#won" role="option">Ganado</GUIRef>.</Paragraph>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.xpam">
         <Header>
            <Title>Ingreso previsto</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El ingreso previsto derivado de la oportunidad.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.ccur">
         <Header>
            <Title>Divisa</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Currency_tc" role="glossary">divisa</Link> predeterminada del partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="weighted.revenue">
         <Header>
            <Title>Ingresos ponderados</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Ingresos ponderados = <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000#tdsmi110.sccp" role="manual">Porcentaje de probabilidad</GUIRef> * <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000#tdsmi110.xpam" role="manual">Ingreso previsto</GUIRef>.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="weighted.currency">
         <Header>
            <Title>Ingresos ponderados</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Currency_tc" role="glossary">divisa</Link> en la que se expresa el <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000#weighted.revenue" role="manual">Ingresos ponderados</GUIRef>.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="item.revenue">
         <Header>
            <Title>Ingresos de artículo</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El importe total de todos los artículos seleccionados vinculados a la oportunidad.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <List>
               <ListItem>Puede añadir artículos a una oportunidad en la ficha <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Artículos</GUIRef> de la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000" role="session">Oportunidad (tdsmi1610m000)</GUIRef>.</ListItem>
               <ListItem>El <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1113m000#tdsmi113.amta" role="manual">Importe</GUIRef> de un artículo sólo se incluye en los ingresos de artículo si, en la ficha <GUIRef href="" role="manual" Update="No">Artículos</GUIRef> de la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000" role="session">Oportunidad (tdsmi1610m000)</GUIRef>, la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1113m000#tdsmi113.seli" role="manual">Seleccionar</GUIRef> está seleccionada para el artículo.</ListItem>
            </List>
         </Note>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="item.rev.currency">
         <Header>
            <Title>Ingresos de artículo</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#Currency_tc" role="glossary">divisa</Link> en la que se expresa el <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1610m000#item.revenue" role="manual">Ingresos de artículo</GUIRef>.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.fcdt">
         <Header>
            <Title>Fecha de primer contacto</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La fecha en la que se establece el primer contacto con el partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.dcdt">
         <Header>
            <Title>Fecha cierre prevista</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La fecha en la que se prevé que el partner tome una decisión con respecto a la oportunidad.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.acdt">
         <Header>
            <Title>Fecha de cierre real</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La fecha en la que la oportunidad recibe el estatus <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#won" role="option">Ganado</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#lost" role="option">Perdido</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#canceled" role="option">Cancelado</GUIRef>.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="user.name">
         <Header>
            <Title>Creado por</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El usuario que ha creado la oportunidad.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.crdt">
         <Header>
            <Title>Fecha de creación</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La fecha en la que se ha creado la oportunidad.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="lmus.name">
         <Header>
            <Title>Última modificación</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El último usuario que modificó los datos de la oportunidad</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.ltdt">
         <Header>
            <Title>Fecha de última transacción</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La última fecha en la que se han modificado datos de la oportunidad.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.cofc">
         <Header>
            <Title>Departamento de ventas</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Un departamento, claramente identificado en el modelo empresarial de la compañía, que gestiona las relaciones comerciales con los partners. El departamento de ventas se usa para identificar las ubicaciones que son responsables de las actividades de venta dentro de la organización.</FuncDesc>
         <DefaultValue>
            <SectionTitle> Valor predeterminado</SectionTitle>
            <ProcedureList>
               <ListIntro>Se aplica la siguiente lógica predeterminada:</ListIntro>
               <ListItem> 
                  <GUIRef href="/baanerp/tc/com/tccom4110s000" role="session">Partner cliente (tccom4110s000)</GUIRef>
               </ListItem>
               <ListItem> 
                  <GUIRef href="/baanerp/td/sls/tdsls0139m000" role="session">Perfiles de usuario de ventas (tdsls0139m000)</GUIRef>
               </ListItem>
            </ProcedureList>
         </DefaultValue>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.catt">
         <Header>
            <Title>Aviso</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Los mensajes vinculados a partners, oportunidades, etc. que llaman la atención sobre eventos o circunstancias especiales.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.ccor">
         <Header>
            <Title>Dirección postal</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>La dirección a la que se envía todo el correo (por ejemplo, confirmación de la orden, facturas) según se define para clientes o proveedores. También puede registrar otras direcciones específicas de la orden.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.telp">
         <Header>
            <Title>Teléfono</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El número de teléfono del partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.tefx">
         <Header>
            <Title>Fax</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El número de fax del partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.name">
         <Header>
            <Title>Nombre</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>El nombre del partner.</FuncDesc>
      </FieldHelp>
      <FieldHelp ID="tdsmi110.seak">
         <Header>
            <Title>Clave de búsqueda</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Especifique una <Link href="/baanerp/tp/glossary/glossary#000001" role="glossary">clave de búsqueda</Link> para buscar oportunidades.</FuncDesc>
         <Note>
            <SectionTitle> Nota</SectionTitle>
            <Paragraph>De forma predeterminada, ERP LN toma los primeros 16 caracteres del nombre después del último punto y los convierte en mayúsculas. Ejemplo: "J. " se convierte en "RUIZ". No especifique J. Ruiz S.L., sino J. Ruiz SL.</Paragraph>
         </Note>
      </FieldHelp>
   </Fields>
   <FormCommands>
      <CommandHelp ID="change.open.filter">
         <Header>
            <Title>Sólo oportunidades abiertas</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Si este comando está marcado, sólo se muestran las oportunidades con el estatus <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#preliminary" role="option">Preliminar</GUIRef> o <GUIRef href="/baanerp/td/domains/smi.opst#in.process" role="option">En proceso</GUIRef>.</FuncDesc>
         <SimpleSection>
            <Paragraph>Si este comando no está marcado, se muestran todas las oportunidades.</Paragraph>
         </SimpleSection>
      </CommandHelp>
      <CommandHelp ID="assign.to.me.with.commit">
         <Header>
            <Title>Asignármela a mí</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Se asigna la oportunidad a sí mismo. Como resultado, su nombre de usuario se muestra en el campo <GUIRef href="/baanerp/td/smi/tdsmi1110m000#tdsmi110.crep" role="manual">Asignado a</GUIRef>.</FuncDesc>
      </CommandHelp>
      <CommandHelp ID="generate.quotation">
         <Header>
            <Title>Generar oferta</Title>
         </Header>
         <FuncDesc>Genera una <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#SalesQuotat_td" role="glossary">oferta de venta</Link> a partir de la oportunidad.</FuncDesc>
      </CommandHelp>
   </FormCommands>
</Session>