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<ManualTopic ID="/baanerp/cp/onlinemanual/000354" xml:lang="es">
   <Header>
      <Title>Programaciones de ventas en Planificación Empresarial</Title>
      <Keyword type="header" order="d1e132065">
         <Level1>Programación de ventas</Level1>
      </Keyword>
      <Keyword type="header" order="d1e132068">
         <Level1>Programación</Level1>
      </Keyword>
   </Header>
   <AimSection>
      <Paragraph>En <GUIRef href="/baanerp/sales" role="package">Ventas</GUIRef> puede usar <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#SalesSchedu_td" role="glossary">programaciones de ventas</Link> para clientes que realizan órdenes regularmente para un período relativamente largo. Las programaciones de venta admiten ventas a largo plazo con entregas frecuentes. En una programación de venta, puede almacenar todas las necesidades de un artículo específico que se venden a un <Link href="/baanerp/tc/glossary/glossary#BusinePartne_tc" role="glossary">partner</Link> determinado.</Paragraph>
      <List>
         <ListIntro>Una programación de venta se compone de estas dos partes:</ListIntro>
         <ListItem>Una <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#000034" role="glossary">secuencia de programación de expediciones</Link>: la parte confirmada de las necesidades. La programación de expediciones contiene información detallada sobre horas de expedición o entrega y cantidades de las mercancías pedidas, y se define en fechas exactas en un período y para períodos de tiempo relativamente cortos.</ListItem>
         <ListItem>Un <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#MateriReleas_td" role="glossary">envío de material</Link>: la parte prevista para un período de planificación total.</ListItem>
      </List>
   </AimSection>
   <GeneralSection>
      <SectionTitle>Secuencia de programación de expediciones</SectionTitle>
      <Paragraph> 
         <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> gestiona las <Link href="/baanerp/td/glossary/glossary#SalesOrder_td" role="glossary">órdenes de venta</Link> originadas por una programación de ventas como órdenes de venta normales y almacena las necesidades que se originan de la parte de programación de expediciones como órdenes de programación de venta del tipo de transacción <GUIRef href="/baanerp/tc/domains/kotr#requirement" role="option" Update="No">Entrega planificada</GUIRef> en la sesión <GUIRef href="/baanerp/wh/inp/whinp1500m000" role="session">Movimientos planificados de stock (whinp1500m000)</GUIRef>.</Paragraph>
      <Paragraph>En <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef>, la parte de programación de expediciones de la programación de ventas se almacena como <Link href="/baanerp/cp/glossary/glossary#000112" role="glossary">orden de cliente</Link> en la sesión <GUIRef href="/baanerp/cp/rmp/cprmp2101m000" role="session">Plan maestro de artículo (cprmp2101m000)</GUIRef> y se consume de la previsión. En la sesión <GUIRef href="/baanerp/cp/rrp/cprrp0520m000" role="session">Plan de órdenes de artículo (cprrp0520m000)</GUIRef>, puede ver la parte de programación de expediciones como <Link href="/baanerp/cp/glossary/glossary#000050" role="glossary">órdenes planificadas</Link> del tipo de programación de venta.</Paragraph>
   </GeneralSection>
   <GeneralSection>
      <SectionTitle>Envío de material</SectionTitle>
      <Paragraph> 
         <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> almacena las necesidades que se originan desde la parte de envío de material de la programación de ventas en el campo <GUIRef href="/baanerp/cp/rmp/cprmp2101m000#cprmp300.unco" role="manual">Órdenes de cliente no confirmadas</GUIRef> de la sesión <GUIRef href="/baanerp/cp/rmp/cprmp2101m000" role="session">Plan maestro de artículo (cprmp2101m000)</GUIRef>. Estas necesidades no afectan al proceso de planificación de <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> y sólo se muestran para mostrar qué parte de las órdenes de cliente aún no se ha confirmado. En la sesión <GUIRef href="/baanerp/cp/rrp/cprrp0520m000" role="session">Plan de órdenes de artículo (cprrp0520m000)</GUIRef>, <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> muestra las necesidades de venta de la parte de envío de material de la programación de ventas como previsión de programación de ventas.</Paragraph>
   </GeneralSection>
   <GeneralSection>
      <SectionTitle>Planificación maestra y planificación de órdenes</SectionTitle>
      <Paragraph>Cuando actualice o simule el <Link href="/baanerp/cp/glossary/glossary#000019" role="glossary">plan maestro de artículo</Link> o el <Link href="/baanerp/cp/glossary/glossary#000370" role="glossary">plan de órdenes de artículo</Link>, <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> lee los datos de flujo de mercancías de la sesión <GUIRef href="/baanerp/wh/inp/whinp1500m000" role="session">Movimientos planificados de stock (whinp1500m000)</GUIRef> para tener en cuenta las cantidades de venta de la programación de expediciones. Para tener en cuenta las cantidades de venta relacionadas con el envío de material de la programación de ventas, <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> lee las programaciones de tipo envío de material en la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/sls/tdsls3111m000" role="session">Programaciones de ventas (tdsls3111m000)</GUIRef>.</Paragraph>
   </GeneralSection>
   <GeneralSection>
      <SectionTitle>Actualizaciones de ATP</SectionTitle>
      <Paragraph>Si cambian las cantidades o fechas (de entrega) de orden de la programación de expediciones o del envío de material, y seleccionó la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/cp/rpd/cprpd0100m000#cprpd000.onat" role="manual">Actualización de ATP en línea en EP</GUIRef> en la sesión <GUIRef href="/baanerp/cp/rpd/cprpd0100m000" role="session">Parámetros de EP (cprpd0100m000)</GUIRef>, ERP LN realiza una actualización de ATP para el artículo. Esta actualización es parecida a la actualización de ATP que realiza <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> si cambia algo en las recepciones o entregas planificadas en la sesión <GUIRef href="/baanerp/wh/inp/whinp1500m000" role="session">Movimientos planificados de stock (whinp1500m000)</GUIRef>. <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> comprueba la aceptación de órdenes de venta con respecto al valor real de ATP.</Paragraph>
      <Paragraph>En caso de cambios, <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> también establece dos <Link href="/baanerp/cp/glossary/glossary#000079" role="glossary">fechas de cambio neto</Link> nuevas para que se tengan en cuenta los cambios durante una ejecución de planificación:</Paragraph>
      <List>
         <ListItem>La fecha de cambio neto de la sesión <GUIRef href="/baanerp/tc/ibd/tcibd2100s000" role="session">Artículo - Creación de órdenes (tcibd2100s000)</GUIRef>. Se trata de la fecha a partir de la cual <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> debe tener en cuenta los cambios en la programación de expediciones.</ListItem>
         <ListItem>La fecha de cambio neto de la sesión <GUIRef href="/baanerp/cp/rpd/cprpd1100m000" role="session">Artículos - Planificación (cprpd1100m000)</GUIRef>. Se trata de la fecha a partir de la cual <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> debe considerar todos los demás cambios.</ListItem>
      </List>
      <Paragraph>Para realizar una actualización de ATP y establecer nuevas fechas de cambio neto, <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> lee los datos de flujo de mercancías del artículo. <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> recibe las fechas y cantidades que están relacionadas con la programación de expediciones desde el módulo <GUIRef href="/baanerp/wh/inp" role="module">Planificación de stock</GUIRef> de <GUIRef href="/baanerp/wh" role="package">Almacenaje</GUIRef>.</Paragraph>
      <Paragraph>Para realizar una actualización de ATP para los cambios en la parte de envío de material de la programación de expediciones, <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> recibe los datos sobre la cantidad y la fecha para las que se precisan necesidades de venta desde <GUIRef href="/baanerp/sales" role="package">Ventas</GUIRef>.</Paragraph>
   </GeneralSection>
   <GeneralSection>
      <SectionTitle>Solapamiento de programaciones de envío de material: extrapolación</SectionTitle>
      <Paragraph> 
         <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> recibe las necesidades de venta relacionadas con la programación de expediciones de una fecha específica desde el módulo <GUIRef href="/baanerp/wh/inp" role="module">Planificación de stock</GUIRef>, mientras que recibe las necesidades de venta relacionadas con el envío de material como una cantidad desde el módulo <GUIRef href="/baanerp/td/sls" role="module">Control de ventas</GUIRef>. Las programaciones de expediciones normalmente acaban a mitad de un <Link href="/baanerp/cp/glossary/glossary#000109" role="glossary">período de planificación</Link> y, por lo tanto, se produce un solapamiento entre la programación de expediciones y el envío de material en un período de planificación específico. Por este motivo, ERP LN distingue entre las programaciones de envío de material que se solapan con una programación de expedición y las que no lo hacen.</Paragraph>
      <Paragraph>En envíos de material que se solapan con una programación de expediciones, <GUIRef href="/baanerp/sales" role="package">Ventas</GUIRef> usa el método de extrapolación para determinar cantidades de venta para los días que no contienen necesidades de venta originadas desde la programación de expediciones.</Paragraph>
      <List>
         <ListIntro>La manera en que ERP LN extrapola estas cantidades depende de si ha seleccionado o no la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.lest" role="manual">Estimación lineal</GUIRef> en la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000" role="session">Artículos - Partner de ventas (tdisa0510m000)</GUIRef>:</ListIntro>
         <ListItem>Si deselecciona la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.lest" role="manual">Estimación lineal</GUIRef>, ERP LN resta las cantidades de venta de la programación de expediciones de las de envío de material durante un período de planificación determinado. A continuación, ERP LN divide la cantidad resultante por los días del período de planificación que no están cubiertos por cantidades de programación de expediciones.</ListItem>
         <ListItem>Si selecciona la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.lest" role="manual">Estimación lineal</GUIRef>, ERP LN divide la cantidad de envío de material por el número de días del período de planificación. A continuación, ERP LN cumplimenta con el valor resultante los días del período de planificación que no tienen cantidades de programación de expediciones.</ListItem>
      </List>
      <Paragraph>En los períodos de planificación en que el envío de material no se solapa con la programación de expediciones, <GUIRef href="/baanerp/sales" role="package">Ventas</GUIRef> envía la cantidad total del envío de material a <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> cuando realiza una comprobación de ATP.</Paragraph>
      <List>
         <ListIntro>Otra casilla de verificación que desempeña un papel importante en el proceso de extrapolación es <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.adsd" role="manual">Acumular demanda en fecha de inicio del período</GUIRef>, de la sesión <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000" role="session">Artículos - Partner de ventas (tdisa0510m000)</GUIRef>:</ListIntro>
         <ListItem>Si selecciona <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.adsd" role="manual">Acumular demanda en fecha de inicio del período</GUIRef>, ERP LN cumplimenta el primer día del período de planificación con la cantidad total de la parte de envío de material de la programación de ventas.</ListItem>
         <ListItem>Si deselecciona la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.adsd" role="manual">Acumular demanda en fecha de inicio del período</GUIRef>, ERP LN divide la cantidad total del envío de material entre el número de días del período de planificación.</ListItem>
      </List>
   </GeneralSection>
   <ExampleSection>
      <SectionTitle> Ejemplo 1</SectionTitle>
      <TABLE border="1" borderstyle="default" space-and-orientation="indented-estimated">
         <TBODY noTR="3">
            <TR no="1" isLast="false">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Casilla de verificación</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1"/>
            </TR>
            <TR no="2" isLast="false">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Estimación lineal</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1">seleccionada</TD>
            </TR>
            <TR no="3" isLast="true">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Acumular demanda en fecha de inicio del período</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1">seleccionada</TD>
            </TR>
         </TBODY>
      </TABLE>
      <Figure space-and-orientation="indented-estimated">
         <HTML:IMG xmlns:HTML="http://www.w3.org/TR/REC-html40" height="252" width="720"
                   SRC="file://../images/tr_graph_000354a.gif"
                   alt="[...]"/>
      </Figure>
      <Paragraph>En la semana 1, se produce un envío de material, pero todo el período está cumplimentado por la programación de expediciones, y <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> sólo tiene en cuenta la programación de expediciones.</Paragraph>
      <Paragraph>En la semana 2, se produce un solapamiento: La programación de expediciones no cumplimenta completamente la semana, por lo que los días restantes los cumplimenta el envío de material. Debido a que la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.lest" role="manual">Estimación lineal</GUIRef> está seleccionada, ERP LN extrapola la cantidad del envío de material al número de días del período (50 : 5 = 10). Los días que no cumplimenta la programación de expediciones, reciben la cantidad extrapolada (10).</Paragraph>
      <Paragraph>La semana 3 sólo contiene envío de material y ERP LN tiene en cuenta la cantidad relacionada. El primer día de la semana 3 se cumplimenta con la cantidad total del envío de material, porque la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.adsd" role="manual">Acumular demanda en fecha de inicio del período</GUIRef> está seleccionada.</Paragraph>
   </ExampleSection>
   <ExampleSection>
      <SectionTitle> Ejemplo 2</SectionTitle>
      <TABLE border="1" borderstyle="default" space-and-orientation="indented-estimated">
         <TBODY noTR="3">
            <TR no="1" isLast="false">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Casilla de verificación</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1"/>
            </TR>
            <TR no="2" isLast="false">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Estimación lineal</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1">deseleccionada</TD>
            </TR>
            <TR no="3" isLast="true">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Acumular demanda en fecha de inicio del período</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1">deseleccionada</TD>
            </TR>
         </TBODY>
      </TABLE>
      <Figure space-and-orientation="indented-estimated">
         <HTML:IMG xmlns:HTML="http://www.w3.org/TR/REC-html40" height="252" width="720"
                   SRC="file://../images/tr_graph_000354b.gif"
                   alt="[...]"/>
      </Figure>
      <Paragraph> ERP LN ahora distribuye el envío de material de la semana 2 sin estimación lineal, porque la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.lest" role="manual">Estimación lineal</GUIRef> no está seleccionada. Por consiguiente, <GUIRef href="/baanerp/sales" role="package">Ventas</GUIRef> resta la cantidad de programación de expediciones de la cantidad de envío de material total para el período, y divide la cantidad resultante por el número de días que no están cumplimentados por cantidades de programación de expediciones.</Paragraph>
      <Paragraph>En la semana 3, ERP LN reparte equitativamente la cantidad total de envío de material entre el número de días del período, porque no seleccionó la casilla de verificación <GUIRef href="/baanerp/td/isa/tdisa0510m000#tdisa010.adsd" role="manual">Acumular demanda en fecha de inicio del período</GUIRef>.</Paragraph>
   </ExampleSection>
   <ExampleSection>
      <SectionTitle> Ejemplo 3</SectionTitle>
      <TABLE border="1" borderstyle="default" space-and-orientation="indented-estimated">
         <TBODY noTR="3">
            <TR no="1" isLast="false">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Casilla de verificación</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1"/>
            </TR>
            <TR no="2" isLast="false">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Estimación lineal</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1">deseleccionada</TD>
            </TR>
            <TR no="3" isLast="true">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Acumular demanda en fecha de inicio del período</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1">deseleccionada</TD>
            </TR>
         </TBODY>
      </TABLE>
      <Paragraph>El ejemplo siguiente muestra lo que ocurre si la cantidad del envío de material cambia de 50 a 60 en la semana 2.</Paragraph>
      <Figure space-and-orientation="indented-estimated">
         <HTML:IMG xmlns:HTML="http://www.w3.org/TR/REC-html40" height="252" width="720"
                   SRC="file://../images/tr_graph_000354c.gif"
                   alt="[...]"/>
      </Figure>
      <Paragraph>En la semana 2, la cantidad restante para cada día que no está cubierto por la programación de expediciones es ahora 13 (60 - 12 - 9 = 13). <GUIRef href="/baanerp/sales" role="package">Ventas</GUIRef> informa a <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> de que aumentan tres cantidades de envío de material y posteriormente <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> reduce los valores de ATP.</Paragraph>
   </ExampleSection>
   <ExampleSection>
      <SectionTitle> Ejemplo 4</SectionTitle>
      <Paragraph>El ejemplo siguiente muestra lo que ocurre si la cantidad de la programación de expediciones cambia en un día determinado.</Paragraph>
      <TABLE border="1" borderstyle="default" space-and-orientation="indented-estimated">
         <TBODY noTR="3">
            <TR no="1" isLast="false">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Casilla de verificación</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1"/>
            </TR>
            <TR no="2" isLast="false">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Estimación lineal</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1">deseleccionada</TD>
            </TR>
            <TR no="3" isLast="true">
               <TD rowspan="1" colspan="1">Acumular demanda en fecha de inicio del período</TD>
               <TD rowspan="1" colspan="1">deseleccionada</TD>
            </TR>
         </TBODY>
      </TABLE>
      <Figure space-and-orientation="indented-estimated">
         <HTML:IMG xmlns:HTML="http://www.w3.org/TR/REC-html40" height="252" width="720"
                   SRC="file://../images/tr_graph_000354d.gif"
                   alt="[...]"/>
      </Figure>
      <Paragraph>La cantidad de la programación de expediciones el día 2 de la semana 2 cambia de nueve a 15. Esto provoca un cambio en la sesión <GUIRef href="/baanerp/wh/inp/whinp1500m000" role="session">Movimientos planificados de stock (whinp1500m000)</GUIRef>, que se envía a <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef> para la actualización de ATP.</Paragraph>
      <Paragraph>Por consiguiente, los cambios en las cantidades de la programación de expediciones también afectan al envío de material para la semana 2. La cantidad nueva para el envío de material restante en la semana 2 del ejemplo es 33 (60 - 12 - 15 = 33). La cantidad para cada uno de los tres días restantes es 11. <GUIRef href="/baanerp/sales" role="package">Ventas</GUIRef> comunica este cambio a <GUIRef href="/baanerp/cp" role="package">Planificación Empresarial</GUIRef>, que por consiguiente aumenta las cifras de ATP.</Paragraph>
   </ExampleSection>
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      <SectionTitle> Temas relacionados</SectionTitle>
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         <Link href="/baanerp/td/onlinemanual/000374" role="manual">Programaciones de ventas y Planificación Empresarial</Link>
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      <RelTopic>
         <Link href="/baanerp/cp/onlinemanual/000078" role="manual">Programaciones de compra y Planificación Empresarial</Link>
      </RelTopic>
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