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<ManualTopic ID="/baanerp/ts/onlinemanual/000099" xml:lang="es">
   <Header>
      <Title>Método de cobertura de costos - ejemplos</Title>
      <Keyword type="header" order="d1e2012421">
         <Level1>Gestión de contratos</Level1>
         <Level2>ejemplos de método de cobertura de costos</Level2>
      </Keyword>
      <Keyword type="header" order="d1e2012426">
         <Level1>Método de cobertura de costos</Level1>
         <Level2>ejemplos de gestión de contratos</Level2>
      </Keyword>
   </Header>
   <GeneralSection>
      <List>
         <ListItem> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#fixed" role="option">Precio fijo</GUIRef>
         </ListItem>
         <ListItem> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#disc" role="option">Porcentaje de cobertura</GUIRef>
         </ListItem>
         <ListItem> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#ceilpric" role="option">Máximo autorizado</GUIRef>
         </ListItem>
         <ListItem> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#ceildisc" role="option">Máximo autorizado en ptje. cobertura</GUIRef>
         </ListItem>
         <ListItem> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#exclusion" role="option">Exclusión</GUIRef>
         </ListItem>
         <ListItem> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#own.risk" role="option">Riesgo propio</GUIRef>
         </ListItem>
      </List>
      <GeneralSection ID="1">
         <SectionTitle> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#fixed" role="option">Precio fijo</GUIRef>
         </SectionTitle>
         <List>
            <ListIntro>Se usa si:</ListIntro>
            <ListItem>Es un negocio estable.</ListItem>
            <ListItem>El riesgo no es muy elevado.</ListItem>
            <ListItem>Los riesgos se pueden predecir.</ListItem>
         </List>
         <List>
            <ListIntro>Es menos útil en caso de:</ListIntro>
            <ListItem>Una demanda de servicio que no se puede predecir.</ListItem>
            <ListItem>No tener experiencia (conocimientos, otro país, equipamiento).</ListItem>
         </List>
         <ExampleSection>
            <Paragraph> Ejemplo</Paragraph>
            <List>
               <ListIntro>Se supone que:</ListIntro>
               <ListItem>Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000, anticipo del pago</ListItem>
               <ListItem>Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000</ListItem>
               <ListItem>Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 12.000</ListItem>
               <ListItem>Costos reales imputados en la orden de servicio: 9.600</ListItem>
            </List>
            <List>
               <ListIntro>Esto significa que:</ListIntro>
               <ListItem>Factura de plazo por un importe de 10.000 a priori</ListItem>
               <ListItem>No se enviarán facturas separadas</ListItem>
               <ListItem>Pérdida de ventas: 2.000 (10.000 -/- 12.000)</ListItem>
               <ListItem>Pérdida de costos: 1.600 (9.600 -/- 8.000)</ListItem>
               <ListItem>Cuenta de resultados: Ventas - Costos: 400 (10.000 -/- 9.600) de beneficio</ListItem>
            </List>
         </ExampleSection>
      </GeneralSection>
      <GeneralSection ID="2">
         <SectionTitle> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#disc" role="option">Porcentaje de cobertura</GUIRef>
         </SectionTitle>
         <ExampleSection>
            <Paragraph> Ejemplo</Paragraph>
            <List>
               <ListIntro>Se supone que:</ListIntro>
               <ListItem>Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000</ListItem>
               <ListItem>Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000</ListItem>
               <ListItem>Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 8.000</ListItem>
               <ListItem>Costos reales imputados en la orden de servicio: 6.400</ListItem>
               <ListItem>Descuento: 10%</ListItem>
            </List>
            <List>
               <ListIntro>Esto significa que:</ListIntro>
               <ListItem>Factura de plazo de 1.000 (10.000 * 10%)</ListItem>
               <ListItem>Facturas adicionales de 7.200 (8.000 -/- 10%)</ListItem>
               <ListItem>Beneficio de ventas: 200 (1.000 -/- 800)</ListItem>
               <ListItem>Beneficio de costos: 160 (800 -/-640)</ListItem>
               <ListItem>Cuenta de resultados: 1.800 (1.000 + 7.200 -/- 6.400) de beneficio</ListItem>
            </List>
         </ExampleSection>
      </GeneralSection>
      <GeneralSection ID="3">
         <SectionTitle> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#ceilpric" role="option">Máximo autorizado</GUIRef>
         </SectionTitle>
         <List>
            <ListIntro>Se usa:</ListIntro>
            <ListItem>Para definir el importe más básico para proporcionar el servicio (mantener los recursos disponibles), lo que significa que el cliente tiene que pagar por cada servicio posterior que se presta.</ListItem>
            <ListItem>Si hay un riesgo muy elevado o en un entorno difícil de predecir.</ListItem>
            <ListItem>Si el cliente no puede pagar el contrato de servicio completo, pero esta situación puede cambiar con el tiempo (ingresos estacionales).</ListItem>
         </List>
         <List>
            <ListIntro>A diferencia de lo que ocurre con el <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#disc" role="option">Porcentaje de cobertura</GUIRef>:</ListIntro>
            <ListItem>No se comparten riesgos.</ListItem>
            <ListItem>El riesgo de la compañía de servicio se limita al máximo autorizado.</ListItem>
         </List>
         <Paragraph> Ejemplo 1</Paragraph>
         <List>
            <ListIntro>Se supone que:</ListIntro>
            <ListItem>Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000</ListItem>
            <ListItem>Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000</ListItem>
            <ListItem>Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 8.000</ListItem>
            <ListItem>Costos reales imputados en la orden de servicio: 6.400</ListItem>
            <ListItem>Máximo autorizado: 5.000</ListItem>
         </List>
         <List>
            <ListIntro>Esto significa que:</ListIntro>
            <ListItem>Factura de plazo de 5.000 (= máximo autorizado)</ListItem>
            <ListItem>Facturas adicionales de 3.000 (8.000 -/- 5.000)</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de ventas: 0 (el cliente consume el máximo autorizado)</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de costos: La estimación de costos debe estar relacionada con las ventas, porque de no ser así sólo se pueden hacer suposiciones.</ListItem>
            <ListItem>Cuenta de resultados: 1.600 (8.000 -/-6.400) de beneficio</ListItem>
         </List>
         <Paragraph> Ejemplo 2</Paragraph>
         <List>
            <ListIntro>Se supone que:</ListIntro>
            <ListItem>Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000</ListItem>
            <ListItem>Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000</ListItem>
            <ListItem>Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 2.000</ListItem>
            <ListItem>Costos reales imputados en la orden de servicio: 1.600</ListItem>
            <ListItem>Máximo autorizado: 5.000</ListItem>
         </List>
         <List>
            <ListIntro>Esto significa que:</ListIntro>
            <ListItem>Factura de plazo de 5.000 (= máximo autorizado)</ListItem>
            <ListItem>No hay facturas adicionales, porque no se alcanza el máximo autorizado</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de ventas: 3.000 (5.000 - 2.000)</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de costos: 2.400 (4.000 - 1.600)</ListItem>
            <ListItem>Cuenta de resultados: 3.400 (5.000 -/-1.600) de beneficio</ListItem>
         </List>
      </GeneralSection>
      <GeneralSection ID="4">
         <SectionTitle> 
            <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#ceildisc" role="option">Máximo autorizado en ptje. cobertura</GUIRef>
         </SectionTitle>
         <List>
            <ListIntro>Se usa:</ListIntro>
            <ListItem>Para definir el importe más básico para proporcionar el servicio (mantener los recursos disponibles), lo que significa que el cliente debe pagar por cada nuevo servicio que se presta.</ListItem>
            <ListItem>Si hay un riesgo muy elevado o en un entorno difícil de predecir.</ListItem>
            <ListItem>Si el cliente no puede pagar el contrato de servicio completo, pero esta situación puede cambiar con el tiempo (ingresos estacionales).</ListItem>
         </List>
         <List>
            <ListIntro>A diferencia de lo que ocurre con el <GUIRef href="/baanerp/ts/domains/ctm.ccov#ceilpric" role="option">Máximo autorizado</GUIRef>:</ListIntro>
            <ListItem>Más riesgo para el cliente.</ListItem>
         </List>
         <Paragraph> Ejemplo 1</Paragraph>
         <List>
            <ListIntro>Se supone que:</ListIntro>
            <ListItem>Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000</ListItem>
            <ListItem>Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000</ListItem>
            <ListItem>Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 8.000</ListItem>
            <ListItem>Costos reales imputados en la orden de servicio: 6.400</ListItem>
            <ListItem>Máximo autorizado: 1.000, descuento: 10%</ListItem>
         </List>
         <List>
            <ListIntro>Esto significa que:</ListIntro>
            <ListItem>Factura de plazo de 1.000 (= máximo autorizado)</ListItem>
            <ListItem>Facturas adicionales de 7.200 (8.000 -/- 10%, descuento &lt; 1.000)</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de ventas: 0 (el cliente consume el máximo autorizado)</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de costos: La estimación de costos debe estar relacionada con las ventas, porque de no ser así sólo se pueden hacer suposiciones.</ListItem>
            <ListItem>Cuenta de resultados: 1.800 (1.000 + 7.200 -/- 6.400) de beneficio</ListItem>
         </List>
         <Paragraph> Ejemplo 2</Paragraph>
         <List>
            <ListIntro>Se supone que:</ListIntro>
            <ListItem>Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000</ListItem>
            <ListItem>Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000</ListItem>
            <ListItem>Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 8.000</ListItem>
            <ListItem>Costos reales imputados en la orden de servicio: 6.400</ListItem>
            <ListItem>Máximo autorizado: 1.000, descuento: 20%</ListItem>
         </List>
         <List>
            <ListIntro>Esto significa que:</ListIntro>
            <ListItem>Factura de plazo de 1.000 (= máximo autorizado)</ListItem>
            <ListItem>Facturas adicionales de 7.000 (8.000 -/- 20%, descuento &gt; 1.000 -&gt; 600 añadido por facturar -&gt; (8.000 -/- 20% + 600))</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de ventas: 0 (se ha consumido el máximo autorizado)</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de costos: Difícil de definir</ListItem>
            <ListItem>Cuenta de resultados: 1.600 (8.000 -/-6.400) de beneficio</ListItem>
         </List>
         <Paragraph> Ejemplo 3</Paragraph>
         <List>
            <ListIntro>Se supone que:</ListIntro>
            <ListItem>Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000</ListItem>
            <ListItem>Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000</ListItem>
            <ListItem>Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 800</ListItem>
            <ListItem>Costos reales imputados en la orden de servicio: 640</ListItem>
            <ListItem>Máximo autorizado: 1.000, descuento: 20%</ListItem>
         </List>
         <List>
            <ListIntro>Esto significa que:</ListIntro>
            <ListItem>Factura de plazo de 1.000 (= máximo autorizado)</ListItem>
            <ListItem>No hay facturas adicionales, porque no se alcanza el máximo autorizado</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de ventas: 200 (1.000 -/- 800)</ListItem>
            <ListItem>Beneficio de costos: 160 (800 -/- 640)</ListItem>
            <ListItem>Cuenta de resultados: 360 (1.000 -/-640) de beneficio</ListItem>
         </List>
      </GeneralSection>
   </GeneralSection>
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