| # Método de cobertura de costos - ejemplos Precio fijo Porcentaje de cobertura Máximo autorizado Máximo autorizado en ptje. cobertura Exclusión Riesgo propio Precio fijo Se usa si: Es un negocio estable. El riesgo no es muy elevado. Los riesgos se pueden predecir. Es menos útil en caso de: Una demanda de servicio que no se puede predecir. No tener experiencia (conocimientos, otro país, equipamiento). Ejemplo Se supone que: Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000, anticipo del pago Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000 Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 12.000 Costos reales imputados en la orden de servicio: 9.600 Esto significa que: Factura de plazo por un importe de 10.000 a priori No se enviarán facturas separadas Pérdida de ventas: 2.000 (10.000 -/- 12.000) Pérdida de costos: 1.600 (9.600 -/- 8.000) Cuenta de resultados: Ventas - Costos: 400 (10.000 -/- 9.600) de beneficio Porcentaje de cobertura Ejemplo Se supone que: Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000 Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000 Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 8.000 Costos reales imputados en la orden de servicio: 6.400 Descuento: 10% Esto significa que: Factura de plazo de 1.000 (10.000 * 10%) Facturas adicionales de 7.200 (8.000 -/- 10%) Beneficio de ventas: 200 (1.000 -/- 800) Beneficio de costos: 160 (800 -/-640) Cuenta de resultados: 1.800 (1.000 + 7.200 -/- 6.400) de beneficio Máximo autorizado Se usa: Para definir el importe más básico para proporcionar el servicio (mantener los recursos disponibles), lo que significa que el cliente tiene que pagar por cada servicio posterior que se presta. Si hay un riesgo muy elevado o en un entorno difícil de predecir. Si el cliente no puede pagar el contrato de servicio completo, pero esta situación puede cambiar con el tiempo (ingresos estacionales). A diferencia de lo que ocurre con el Porcentaje de cobertura: No se comparten riesgos. El riesgo de la compañía de servicio se limita al máximo autorizado. Ejemplo 1 Se supone que: Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000 Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000 Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 8.000 Costos reales imputados en la orden de servicio: 6.400 Máximo autorizado: 5.000 Esto significa que: Factura de plazo de 5.000 (= máximo autorizado) Facturas adicionales de 3.000 (8.000 -/- 5.000) Beneficio de ventas: 0 (el cliente consume el máximo autorizado) Beneficio de costos: La estimación de costos debe estar relacionada con las ventas, porque de no ser así sólo se pueden hacer suposiciones. Cuenta de resultados: 1.600 (8.000 -/-6.400) de beneficio Ejemplo 2 Se supone que: Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000 Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000 Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 2.000 Costos reales imputados en la orden de servicio: 1.600 Máximo autorizado: 5.000 Esto significa que: Factura de plazo de 5.000 (= máximo autorizado) No hay facturas adicionales, porque no se alcanza el máximo autorizado Beneficio de ventas: 3.000 (5.000 - 2.000) Beneficio de costos: 2.400 (4.000 - 1.600) Cuenta de resultados: 3.400 (5.000 -/-1.600) de beneficio Máximo autorizado en ptje. cobertura Se usa: Para definir el importe más básico para proporcionar el servicio (mantener los recursos disponibles), lo que significa que el cliente debe pagar por cada nuevo servicio que se presta. Si hay un riesgo muy elevado o en un entorno difícil de predecir. Si el cliente no puede pagar el contrato de servicio completo, pero esta situación puede cambiar con el tiempo (ingresos estacionales). A diferencia de lo que ocurre con el Máximo autorizado: Más riesgo para el cliente. Ejemplo 1 Se supone que: Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000 Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000 Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 8.000 Costos reales imputados en la orden de servicio: 6.400 Máximo autorizado: 1.000, descuento: 10% Esto significa que: Factura de plazo de 1.000 (= máximo autorizado) Facturas adicionales de 7.200 (8.000 -/- 10%, descuento < 1.000) Beneficio de ventas: 0 (el cliente consume el máximo autorizado) Beneficio de costos: La estimación de costos debe estar relacionada con las ventas, porque de no ser así sólo se pueden hacer suposiciones. Cuenta de resultados: 1.800 (1.000 + 7.200 -/- 6.400) de beneficio Ejemplo 2 Se supone que: Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000 Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000 Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 8.000 Costos reales imputados en la orden de servicio: 6.400 Máximo autorizado: 1.000, descuento: 20% Esto significa que: Factura de plazo de 1.000 (= máximo autorizado) Facturas adicionales de 7.000 (8.000 -/- 20%, descuento > 1.000 -> 600 añadido por facturar -> (8.000 -/- 20% + 600)) Beneficio de ventas: 0 (se ha consumido el máximo autorizado) Beneficio de costos: Difícil de definir Cuenta de resultados: 1.600 (8.000 -/-6.400) de beneficio Ejemplo 3 Se supone que: Valor calculado de las ventas del contrato de servicio: 10.000 Valor calculado de los costos del contrato de servicio: 8.000 Ventas reales imputadas en la orden de servicio: 800 Costos reales imputados en la orden de servicio: 640 Máximo autorizado: 1.000, descuento: 20% Esto significa que: Factura de plazo de 1.000 (= máximo autorizado) No hay facturas adicionales, porque no se alcanza el máximo autorizado Beneficio de ventas: 200 (1.000 -/- 800) Beneficio de costos: 160 (800 -/- 640) Cuenta de resultados: 360 (1.000 -/-640) de beneficio |