| # Ofertas de venta Las ofertas de venta se utilizan para suministrar a un partner cliente los detalles necesarios para tomar una decisión de compra bien fundamentada. Una oferta de venta puede crearse en respuesta a una solicitud de oferta (RFQ) de un partner, o bien a modo de herramienta de ventas para iniciar el proceso de venta con partners potenciales. Una oferta define las fechas, condiciones y alternativas asociadas a los artículos que se van a vender. En una línea de oferta, el código de artículo se puede dejar vacío y se puede especificar una descripción del artículo. A cada línea de oferta se le asigna un porcentaje de éxito. Un porcentaje de éxito refleja el nivel de seguridad que tiene el usuario en cuanto a la aceptación de la oferta. Las ofertas de venta se incluyen en los módulos de planificación en función de sus porcentajes de éxito. Las ofertas con un elevado porcentaje de éxito se consideran como vendidas. Las ofertas pueden listarse y enviarse a partners. Los resultados de las ofertas devueltas pueden especificarse en ERP LN. Si no se acepta la oferta, es posible registrar en ERP LN el motivo del rechazo y el competidor que ganó la oferta. Si el partner acepta la oferta, ésta puede transferirse a una orden de venta y se puede especificar el motivo del éxito. No obstante, las líneas de oferta con un código de artículo vacío no se pueden convertir en una orden de venta. Datos maestros de ofertas de venta Antes de poder llevar a cabo el procedimiento de oferta de venta, debe definir los siguientes datos maestros y parámetros de ofertas de venta: Utilice la sesión Competencia (tdsls1106m000) para definir y realizar un seguimiento de competidores a lo largo del procedimiento de oferta de venta. Si una línea de oferta no tiene éxito, puede indicar qué competidor ha ganado la orden. Para mejorar los porcentajes de éxito de las ofertas, resulta esencial registrar los motivos de la aceptación o rechazo de las ofertas. Los motivos de la aceptación o del rechazo, que se registran en la sesión Motivos (tcmcs0105m000), permiten conocer los aspectos positivos y negativos de las ofertas. Puede indicar el motivo de la aceptación o del rechazo para cada línea de oferta. Defina los diversos parámetros de la oferta de venta en la sesión Parámetros de ofertas de venta (tdsls0100s100). Temas relacionados Procedimiento de oferta de venta |