| 销售报价单 |  |
| 销售报价单用于向买方业务伙伴提供做出已通知采购决定所需的详细资料。 可以创建销售报价单回应来自业务伙伴的征求报价单 (RFQ)，或将其创建为启动与潜在业务伙伴之间的销售过程的销售工具。报价单定义日期、条款和与待售物料相关的替代物料。 为每个报价单行分配一个成功率。成功率反映了用户接受报价单的确定程度。销售报价单根据其成功率包含在计划模块中。成功率高的报价单视为售出。 可打印报价单并将其发送至业务伙伴。可在 ERP LN 中输入返回的报价单结果。如果报价单未被接受，可在 ERP LN 中记录失败原因和赢得报价的竞争对手。如果业务伙伴接受了报价单，可将其转移到销售订单。同时记录成功原因。 销售报价单主数据 执行销售报价单处理过程之前，必须定义下列销售报价单主数据和参数： 在销售报价单处理过程中使用竞争对手 (tdsls1106m000) 进程定义和跟踪竞争对手。如果报价单行未成功，可以指明赢得订单的竞争对手。 要提高报价单成功率，记录接受和拒绝报价单的原因十分必要。根据在原因 (tcmcs0105m000) 进程中记录的成功或失败原因，能够深入了解报价单的优势和缺点。可以针对每个报价单行指明成功或失败原因。 在销售报价单参数 (tdsls0100s100) 进程中设置多个销售报价单参数。 相关主题 销售报价单处理过程 |