| 成本计算法 - 示例 |  |
| 固定价格 覆盖比率 最高限额 覆盖比率的最高限额 除外 费用自付 固定价格 在下列情况下使用： 业务稳定。 没有高风险。 风险可预报。 对于下列情况用处不大： 无法预报服务需求。 没有经验（知识、其它国家、设备）。 示例 假定： 计算的服务合同销售值：10,000（预付款） 计算的服务合同成本值：8000 服务订单实际耗用的销售值：12,000 服务订单实际耗用的成本值：9600 这表明： 提前分期付款发票为 10,000 不发送单独的发票。 销售损失：2000 (10,000 -/- 12,000) 成本损失：1600 (9600 -/- 8000) P/L 核算：销售 - 成本：400 (10,000 -/- 9600) 利润 覆盖比率 示例 假定： 计算的服务合同销售值：10,000 计算的服务合同成本值：8000 服务订单实际耗用的销售值：8000 服务订单实际耗用的成本值：6400 折扣：10% 这表明： 分期付款发票为 1000 (10,000 * 10%) 附加发票为 7200 (8000 -/- 10%) 销售利润：200 (1000 -/- 800) 成本利润：160 (800 -/- 640) P/L 核算：1800 (1000 + 7200 -/- 6400) 利润 最高限额 用于以下情况： 定义交货服务的最基本金额（使资源保持可用），也就是说，客户必须对即将交付的每一项后续服务付款。 高风险或不可预报的环境 客户不能为整个服务合同付款，但这可能随时间变化而变化（季节性收益）。 与覆盖比率相反： 没有共享风险。 服务公司的风险限制在最高限额。 示例 1 假定： 计算的服务合同销售值：10,000 计算的服务合同成本值：8000 服务订单实际耗用的销售值：8000 服务订单实际耗用的成本值：6400 最高限额：5000 这表明： 分期付款发票为 5000（达到最高限额） 附加发票为 3000 (8000 -/- 5000) 销售利润：0（客户已使用最高限额） 成本收益：成本估计应与销售相关，否则只能进行假定。 P/L 核算：1600 (8000 -/- 6400) 利润 示例 2 假定： 计算的服务合同销售值：10,000 计算的服务合同成本值：8000 服务订单实际耗用的销售值：2000 服务订单实际耗用的成本值：1600 最高限额：5000 这表明： 分期付款发票为 5000（达到最高限额） 没有附加发票（因为未达到最高限额）。 销售利润：3000 (5000 - 2000) 成本利润：2400 (4000 － 1600) P/L 核算：3400 (5000 -/- 1600) 利润 覆盖比率的最高限额 用于以下情况： 定义交货服务的最基本金额（使资源保持可用），也就是说，客户必须对即将交付的每一项后续服务付款。 高风险或不可预报的环境 客户不能为整个服务合同付款，但这可能随时间变化而变化（季节性收益）。 与最高限额相反： 对客户而言风险更大。 示例 1 假定： 计算的服务合同销售值：10,000 计算的服务合同成本值：8000 服务订单实际耗用的销售值：8000 服务订单实际耗用的成本值：6400 最高限额：1000，折扣：10% 这表明： 分期付款发票为 1000（达到最高限额） 附加发票为 7200（8000 -/- 10%，折扣 < 1000） 销售利润：0（客户已使用最高限额） 成本收益：成本估计应与销售相关，否则只能进行假定。 P/L 核算：1800 (1000 + 7200 -/- 6400) 利润 示例 2 假定： 计算的服务合同销售值：10,000 计算的服务合同成本值：8000 服务订单实际耗用的销售值：8000 服务订单实际耗用的成本值：6400 最高限额：1000，折扣：20% 这表明： 分期付款发票为 1000（达到最高限额） 附加发票为 7000（8000 -/- 20%，折扣 > 1000 -> 600（添加后用于开票）-> (8000 -/- 20% + 600)） 销售利润：0（已使用最高限额） 成本利润：很难定义 P/L 核算：1600 (8000 -/- 6400) 利润 示例 3 假定： 计算的服务合同销售值：10,000 计算的服务合同成本值：8000 服务订单实际耗用的销售值：800 服务订单实际耗用的成本值：640 最高限额：1000，折扣：20% 这表明： 分期付款发票为 1000（达到最高限额） 没有附加发票（因为未达到最高限额）。 销售利润：200 (1000 -/- 800) 成本利润：160 (800 -/- 640) P/L 核算：360 (1000 -/- 640) 利润 |