| 佣金和折让概览 |  |
| 很多公司都通过奖励销售业绩的方式来激励他们的销售代表和客户（所谓的交易关系）。这样可以促进销售额增长从而提高公司的竞争地位。 Infor ERP LN 中提供以下奖励类型： 佣金 折让 佣金和折让必须基于以下方面的准确信息： 销售订单。 负责相关销售订单的交易关系。 交易关系的销售业绩。 业绩与奖励之间的联系。 过程 佣金和折让模块中的主过程是佣金和折让的计算。如需更多信息，请参阅计算佣金和折让。 佣金和折让模块中的子过程包括： 佣金和折让的预留。如需更多信息，请参阅预留佣金和折让。 员工佣金的支付。如需更多信息，请参阅向员工支付佣金。 参数和主数据 在为佣金和折让定义参数和主数据之前，不能使用任何计算佣金和折让的过程。在参数和主数据中，可以定义佣金和折让接收人、链接方式以及计算时间。 必须进行以下定义： 在佣金/折让参数 进程中定义佣金和折让的参数。 在期段表 (tcccp0160m000) 进程中定义期段表并在期段 (tcccp0170m000) 进程中定义期段（如果要依据累计销售额计算佣金和折让的话）。 在交易关系 (tdcms0110s000) 进程中定义交易关系。 在协议组 (tdcms0115m000) 进程中定义协议组 (tdcms0115m000)（如果要为多个交易关系定义公用协议的话）。 在交易关系组 (tdcms0116m000) 进程中定义交易关系组（如果要将多个交易关系链接至订单（行）并在按交易关系组列出的交易关系 (tdcms0117m000) 进程中将交易关系添加到交易关系组的话）。 在佣金/折让类别 (tdcms0118m000) 进程中定义佣金/折让类别（如果要为多种物料定义公用协议的话）。 在按客户列出的默认交易关系 (tdcms0119m000) 进程中定义按客户列出的默认交易关系或交易关系组。 相关主题 佣金和折让协议选择 计算佣金和折让 预留佣金和折让 向员工支付佣金 佣金和折让计算示例 佣金和折让历史记录 |