| VK-Angebote |  |
| VK-Angebote werden dazu verwendet, um einem Kunden mit Informationen zu versorgen, die für eine begründete Kaufentscheidung erforderlich sind. Ein VK-Angebot kann als Antwort auf eine Anfrage eines Handelspartners oder als Verkaufswerkzeug zum Initiieren des Verkaufsprozess mit einem potenziellen Handelspartner erstellt werden. Ein Angebot enthält Angaben zu Daten, Bedingungen und Alternativen zu einem angefragten Artikel. Jede Angebotsposition ist mit einer Auftragserwartung (%%) verknüpft. Eine Auftragserwartung in Prozent stellt den Grad der Wahrscheinlichkeit dar, dass das Angebot angenommen wird. VK-Angebote werden in den Planungsmodulen auf der Basis Ihrer Auftragserwartung in Prozent (Erfolgsquote) berücksichtigt. Angebote mit einer hohen Auftragserwartung werden als verkauft betrachtet. Angebote können gedruckt und an den Handelspartner gesendet werden. Die Ergebnisse der zurückgemeldeten Angebote können in ERP LN erfasst werden. Wenn ein Angebot nicht akzeptiert wird, können die Gründe für die Absage und der Mitbewerber, dessen Angebot angenommen wurde, in ERP LN erfasst werden. Wenn der Handelspartner das Angebot akzeptiert, kann das Angebot in einen VK-Auftrag umgewandelt werden. Darüber hinaus kann der Grund für die Angebotsannahmen erfasst werden. Stammdaten VK-Angebot Bevor Sie die VK-Angebotsprozedur ausführen können, müssen Sie zunächst die folgenden Stammdaten und Parameter in Bezug auf VK-Angebote definieren: Verwenden Sie das Programm Mitbewerber (tdsls1106m000), um Daten zu Mitbewerbern während der VK-Angebotsprozedur zu definieren und zu verfolgen. Wenn eine Angebotsposition nicht erfolgreich war, können Sie angeben, welcher Mitbewerber sich bei dieser Position durchgesetzt hat. Um die Erfolgsquoten von Angeboten zu verbessern, ist es wichtig, die Gründe für die Annahme oder die Ablehnung eines Angebots zu erfassen. Die Gründe für die Annahme oder Ablehnung, die Sie im Programm Gründe (tcmcs0105m000) erfassen können, geben Aufschluss über die Stärken und Schwächen von Angeboten. Sie können für die einzelne Angebotsposition den Grund für Annahme oder Ablehnung angeben. Im Programm Parameter VK-Angebote (tdsls0100s100) können Sie die verschiedenen VK-Angebotsparameter definieren. Verwandte Themen VK-Angebotsprozedur |