| # 佣金和折让概览 很多公司都会通过奖励销售业绩的方式来激励他们的交易关系。 这样可以促进销售额增长，从而提高公司的竞争地位。 有以下几个可用奖励方法： 佣金 折让 佣金和折让以下面各项的相关准确信息为依据：销售订单、负责销售订单的交易关系、交易关系的销售业绩以及业绩与奖励之间的联系。 业务过程 主要业务过程是计算佣金和折让。 如需更多信息，请参见 计算佣金和折让。 以下是子业务过程： 佣金和折让的预留。 如需更多信息，请参见 预留佣金和折让。 员工佣金的支付。 如需更多信息，请参见 向员工支付佣金。 主数据 在使用任何佣金和折让处理过程之前，必须指定适当的主数据以确定哪些人员可接收佣金和折让、如何执行链接以及何时可执行计算。 必须指定以下主数据： 佣金/折让参数 进程中佣金和折让的参数。 在期段表 (tcccp0160m000) 进程中定义期段表并在期段 (tcccp0170m000) 进程中定义期段（如果要依据累计销售额计算佣金和折让的话）。 交易关系 (tdcms0110s000) 进程中的交易关系。 在协议组 (tdcms0115m000) 进程中定义协议组 (tdcms0115m000)（如果要为多个交易关系定义公用协议的话）。 在交易关系组 (tdcms0116m000) 进程中定义交易关系组（如果要将多个交易关系链接至订单（行）并在按交易关系组列出的交易关系 (tdcms0117m000) 进程中将交易关系添加到交易关系组的话）。 在佣金/折让类别 (tdcms0118m000) 进程中定义佣金/折让类别（如果要为多种物料定义公用协议的话）。 在按客户列出的默认交易关系 (tdcms0119m000) 进程中定义按客户列出的默认交易关系或交易关系组。 相关主题 佣金和折让协议选择 计算佣金和折让 预留佣金和折让 向员工支付佣金 佣金和折让计算示例 佣金和折让历史记录 |