| # Panoramica della gestione dei programmi vendite I programmi vendite vengono utilizzati per supportare i progetti di vendita a lungo termine con consegne frequenti. Rappresentano i programmi relativi a merci specifiche utilizzati tra partner commerciali. Poiché i programmi vendite consentono di specificare in modo più dettagliato le date e gli orari di consegna degli articoli, utilizzarli al posto degli ordini di vendita standard quando sono necessarie una visibilità completa e la tempificazione delle informazioni relative ai fabbisogni di materiale, ad esempio in un ambiente JIT (Just-In-Time). Sono disponibili programmi vendite con numeri di riferimento o senza numeri di riferimento. Dopo l'approvazione, un programma vendite costituisce un obbligo legale alla consegna di articoli in base ai termini e alle condizioni concordate, inclusi prezzi e sconti specifici. Dati principali dei programmi vendite Per completare la procedura relativa al programma vendite, è innanzitutto necessario specificare i dati principali per tale programma. Per ulteriori informazioni, consultare: Dati articolo di vendita Dati di organizzazione vendite È inoltre necessario specificare quanto segue: I parametri disponibili nella scheda Programmi della sessione Parametri contratti di vendita (tdsls0100s300). Un gruppo di numeri per i programmi vendite nel campo Gruppo numeri per ordini di vendita/programmi vendite della sessione Parametri ordini di vendita (tdsls0100s400). Accordi logistici nella sessione Dati logistici righe contratti di vendita (tdsls3102m000), se nella sessione Parametri contratti di vendita (tdsls0100s300) è selezionata la casella di controllo Usa contratti per programmi. Accordi logistici nella sessione Articoli - Business Partner vendite (tdisa0510m000), se nella sessione Parametri contratti di vendita (tdsls0100s300) è deselezionata la casella di controllo Usa contratti per programmi. La casella di controllo Elabora automaticamente rilasci programmi vendite nella sessione Business Partner 'Destinazione vendita' (tccom4110s000). Nota Se nella sessione Parametri contratti di vendita (tdsls0100s300) è selezionata la casella di controllo Usa contratti per programmi, è possibile creare un programma vendite soltanto se è collegato a un contratto di vendita attivo. Se nella sessione Parametri contratti di vendita (tdsls0100s300) è selezionata anche la casella di controllo Usa termini e condizioni per programmi, è inoltre obbligatorio che al programma vendite sia collegato un accordo su termini e condizioni. Per ulteriori informazioni, consultare: Contratti di vendita - Panoramica Panoramica di termini e condizioni Elaborazione automatica dei programmi vendite Procedura relativa al programma vendite La procedura relativa al programma vendite è costituita dai seguenti processi: Creazione e aggiornamento dei rilasci vendite Creazione e aggiornamento dei programmi vendite Determinazione e utilizzo delle autorizzazioni relative ai programmi vendite Determinazione e utilizzo delle quantità cumulative relative ai programmi vendite Approvazione dei programmi vendite Inoltro dei programmi vendite o degli ordini di magazzino pianificati a Magazzino Inoltro dei programmi vendite o degli ordini di magazzino pianificati a Fatturazione Elaborazione dei programmi vendite Per ulteriori informazioni, consultare Procedura relativa al programma vendite. Nota Una soluzione semplificata basata sul programma vendite che consente di generare ordini di vendita nei tempi stabiliti consiste nel creare programmi vendite senza numeri di riferimento dalle consegne relative al contratto. Per ulteriori informazioni, consultare Fabbisogni programmati relativi a un contratto di vendita Processi aggiuntivi Per i programmi vendite i seguenti elementi sono facoltativi: Prezzi dei materiali Se nella sessione Parametri prezzi materiali (tcmpr0100m000) è selezionata la casella di controllo Determinazione dei prezzi dei materiali in Vendite, dopo l'impostazione dei dati principali relativi alla determinazione dei prezzi dei materiali, è possibile recuperare automaticamente le informazioni sui prezzi dei materiali per una riga di programma vendite. Campi di informazioni aggiuntive È possibile definire campi di informazioni aggiuntive. l relativo contenuto viene trasferito dal programma vendite, tramite l'ordine di magazzino, alla spedizione in Magazzino. Per ulteriori informazioni, consultare Campi di informazioni aggiuntive Consumi È possibile registrare ed elaborare i consumi relativi ai programmi vendite. Per ulteriori informazioni, consultare Gestione dei consumi delle scorte Costi aggiuntivi È possibile calcolare i costi aggiuntivi relativi alle spedizioni di vendita a cui sono collegate righe di programmi vendite. Per ulteriori informazioni, consultare Costi aggiuntivi basati su spedizione Ordini di magazzino pianificati Nella procedura relativa al programma vendite è possibile utilizzare ordini di magazzino pianificati. Per ulteriori informazioni, consultare Ordini di magazzino pianificati. 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