| # Offerte di vendita Le offerte di vendita vengono utilizzate per fornire a un Business Partner 'Destinazione vendita' i dettagli necessari per prendere una decisione di acquisto. È possibile creare un'offerta di vendita come risposta a una richiesta di offerta (RFQ) di un Business Partner o come strumento di vendita per l'avvio del processo di vendita con potenziali Business Partner. Un'offerta contiene le date, i termini, gli articoli o le descrizioni degli articoli da vendere e una percentuale di probabilità di esito positivo, che riflette il livello di certezza con cui l'offerta verrà accettata. Le offerte di vendita vengono incluse nei moduli di pianificazione sulla base della relativa probabilità esito positivo. Le offerte con un'elevata percentuale di probabilità di esito positivo vengono considerate vendute. Le offerte possono essere stampate e inviate ai Business Partner. È possibile specificare i risultati delle offerte restituite in Vendite. Se l'offerta non viene accettata, è possibile specificare il motivo dell'esito negativo e il nome del concorrente che si è aggiudicato la commessa. Se il Business Partner accetta l'offerta, è possibile trasferire quest'ultima a un ordine di vendita e specificare il motivo dell'esito positivo. Procedura relativa all'offerta di vendita La normale procedura di gestione delle offerte di vendita si articola nelle fasi di creazione, stampa, specifica dei risultati ed elaborazione di tali offerte. È inoltre possibile effettuare attività aggiuntive, ad esempio l'esecuzione di verifiche ATP e CTP, la creazione di righe di offerta alternative e la copia di componenti della distinta base in un'offerta di vendita. Immissione di righe di ordine di vendita e di offerta in base a un catalogo È possibile aggiungere articoli a un'offerta di vendita selezionandoli da un catalogo. Varianti prodotto in Vendite In una riga offerta di vendita è possibile configurare o collegare varianti di prodotto relative ad articoli generici. Informazioni sul prezzo dei materiali - offerte di vendita È possibile collegare informazioni sul prezzo dei materiali a una riga offerta di vendita. Di conseguenza, il prezzo (riga documento) nella riga offerta di vendita include i prezzi dei materiali. Pegging di progetto in Vendite Per identificare i costi, la domanda e la fornitura per un progetto, è possibile creare un legame di pegging relativo ai costi di progetto per quanto riguarda le righe dell'offerta di vendita. |