| # Phases par processus de vente (tdsmi0109m000) Cette session permet d'afficher, de saisir ou de gérer des phases par processus de vente. Rubriques liées Gestion de la relation client – Données de base de vente Processus de vente Méthodologie de vente standard qui doit être appliquée pour le traitement d'une opportunité. Un processus de vente est subdivisé en plusieurs phases. Code Phase Identification d'une étape ou d'une phase du processus de vente. Par exemple, une analyse, une proposition, une négociation, etc. Pourcentage de probabilité Pourcentage de probabilité de clôture réussie de l'opportunité. Remarque La probabilité de réaliser l'opportunité augmente après chaque phase successive du processus de vente. Vous commencez par la phase qui offre la probabilité la plus basse pour terminer par celle qui présente la probabilité la plus élevée. |