| # Contratos de venta - Resumen Los contratos de venta se utilizan para registrar acuerdos sobre la entrega de mercancías concretas a un partner cliente. Estos acuerdos pueden registrarse en los niveles siguientes: Líneas de contrato de venta En las líneas de contrato, se registran los acuerdos de entrega de un artículo o de un grupo de artículos durante un período especificado. Dichos acuerdos incluyen las cantidades totales, los precios y los descuentos. Puede especificar un período de efectividad e indicar si la cantidad mínima que se debe vender es vinculante. Acuerdos sobre términos y condiciones En los acuerdos sobre términos y condiciones, se registran los términos y condiciones detallados relacionados con las órdenes, las programaciones, la planificación, la logística, la facturación y la trazabilidad de demanda relativas a la venta, la compra o la transferencia de mercancías. Para utilizar un acuerdo sobre términos y condiciones de venta, antes debe vincularlo a un contrato de venta. Puede crear los tipos de contrato siguientes: Contratos normales Contratos especiales Los contratos especiales se utilizan para registrar acuerdos relativos a proyectos específicos. Un contrato especial también puede ser un contrato promocional. Para cada partner cliente, puede cerrar varios contratos especiales en un período. En un período específico no puede especificar para un mismo partner cliente más de un contrato normal por artículo o grupo de precios. Los contratos de venta se utilizan como la base de las órdenes de venta o las programaciones de ventas. Los datos especificados en el contrato de venta tienen la función de padre de los datos que especifica en la orden de venta o la programación de ventas vinculada. Las programaciones de ventas y los acuerdos sobre términos y condiciones pueden vincularse solamente a contratos normales y no a contratos especiales. Especificar contratos de venta Para obtener más información, consulte Especificar contratos de venta. Recuperar contratos de venta Para obtener más información, consulte Recuperar contratos de venta. Procesos adicionales Hay una serie de procesos que no siempre se dan en el procedimiento de contrato de venta, pero que pueden aplicarse en situaciones específicas. Por ejemplo, puede llevar a cabo una de las siguientes acciones: Utilizar precios de material en líneas de contrato de venta. Si se ha seleccionado la casilla de verificación Fijación de precios en ventas en la sesión Parámetros de precio de material (tcmpr0100m000), después de configurar los datos maestros de fijación de precios de material, LN puede recuperar información sobre los precios de material para una línea de contrato. Activar o desactivar un rango de contratos de venta en la sesión Activar/desactivar contratos (tdsls3205m000). Listar las confirmaciones de contratos que se enviarán al partner cliente en la sesión Listar confirmaciones de contratos de venta (tdsls3405m000). Copiar un contrato de venta en otro en la sesión Copiar contratos de venta (tdsls3801m000). Comprobar si se cumplen las cantidades acordadas al final del período de vigencia de un contrato en la sesión Evaluar contratos de venta (tdsls3420m000). También puede controlar, mediante extrapolación, el progreso del contrato durante el período de efectividad. Se imprime un listado que contiene las desviaciones. Puede realizarse una evaluación de todo el contrato sin listar las líneas del contrato por separado. Las desviaciones pequeñas se toleran y no se listan. Si determinados partners clientes no cumplen los compromisos asumidos en virtud del contrato, puede listar y enviar reclamaciones en la sesión Listar reclamaciones para contratos de venta (tdsls3406m000) para evitar un incumplimiento contractual. LN lista reclamaciones para contratos que exceden la Desviación negativa permitida. Finalizar o borrar contratos de venta que ya no son válidos o que hayan finalizado antes de lo previsto en la sesión Finalizar y/o borrar contratos de venta (tdsls3203m000). Temas relacionados Contratos de venta - Resumen Resumen de términos y condiciones Necesidades programadas para un contrato de venta Información de precio de material: contratos de venta Resumen de la gestión de programaciones de ventas |