| # Fases por proceso de ventas (tdsmi0109m000) Utilice esta sesión para ver, especificar o mantener fases por proceso de ventas. Temas relacionados CRM – datos maestros Proceso ventas Metodología de venta estándar que se debe seguir al trabajar en una oportunidad. Un proceso de venta se divide en varias fases. Fase La identificación de una etapa o fase del proceso de venta. Por ejemplo, análisis, propuesta, negociación, etc. Porcentaje de probabilidad El porcentaje de probabilidad del cierre correcto de la oportunidad. Nota La probabilidad de ganar la oportunidad aumenta con cada fase sucesiva del proceso de ventas. Comience por la fase con la menor probabilidad y termine por la fase con la mayor probabilidad. |