| # Phasen nach VK-Ablauf (tdsmi0109m000) Mit diesem Programm können Sie Phasen nach VK-Ablauf anzeigen, erfassen und verwalten. Verwandte Themen CRM – Stammdaten VK-Ablauf Eine standardmäßige Verkaufsmethodik, die bei der Bearbeitung einer Gelegenheit eingehalten werden muss. Ein VK-Ablauf wird in Phasen unterteilt. Phasen-Code Die Identifizierung einer Phase im Rahmen des Verkaufsprozesses. Beispiele: Analyse, Vorschlag, Verhandlung, usw. Wahrscheinlichkeitsprozentsatz Der Wahrscheinlichkeitsprozentsatz des erfolgreichen Abschlusses der Gelegenheit. Hinweis Die Wahrscheinlichkeit, die Gelegenheit zu gewinnen, steigt mit jeder Phase, die innerhalb eines VK-Ablaufs auf eine andere Phase folgt. Beginnen Sie mit der Phase mit der geringsten Wahrscheinlichkeit, und enden Sie mit der Phase mit der höchsten Wahrscheinlichkeit. |